餐飲個人銷售計劃(編輯修改稿)
2025-09-06 15:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新的一年將要來臨之際，公司也有了一個新的銷售的目標，根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展的目標，制定了以下的工作的計劃： 市場分析：民以食為天，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常的迅速，據(jù)統(tǒng)計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期，市場的潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊，紛紛擠進了這個行業(yè)。 263 好吃網(wǎng)在 __年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領(lǐng)了部分市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病是不好控制的 。西安美食網(wǎng)一直做的很是 低調(diào)，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作 。__年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網(wǎng)，這個網(wǎng)站籌備了近一年時間，目標是半年內(nèi)超越 263 好吃網(wǎng)，這個網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來源是西旅集團。 在平媒方面，《西部美食娛樂》在 20__年提高了整體的價格，運營模式保持不變 ?！度孛朗硦蕵贰芬劳惺〔惋嬇腼儏f(xié)會，但經(jīng)營狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少 ?！冻院韧鏄贰肥俏髀眉瘓F自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從 5 月份開始要進入自負盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集 團的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運營人才 ?！冻栽陉兾鳌烦隽藥灼谥?，經(jīng)營比較困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好 ?！妒称方纭芬恢币詠碜龅谋容^低調(diào)，在經(jīng)營上主要依靠西飲集團的支持，也算是西飲的一個內(nèi)刊。 (文中涉及到的競爭對手，大家可以根據(jù)自身的實際來進行的修改 ) 我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊 。雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源， 并確定了幾個合作伙伴。根據(jù)以上情況， __年計劃主抓以下三項工作： 一、銷售業(yè)績 年計劃銷售金額 80 萬元。 根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施 力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。 dm 刊物銷售目標 60 萬。網(wǎng)站 20 萬。 dm 刊物廣告銷售 30 萬，是按照每月 3 萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面 (10000 元 )10 個彩版內(nèi)頁 (__0 元 )。其他 30 萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費計劃收取目標為20 萬，其他版面合作銷售為 10 萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。 第一季度：理事單位 10 萬。 dm 廣告收入 5 萬，網(wǎng)站廣告收入 2 萬。 第二極度： dm 廣告收入 8 萬。四五月廣告
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