餐飲個(gè)人銷售計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-09-06 15:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新的一年將要來(lái)臨之際，公司也有了一個(gè)新的銷售的目標(biāo)，根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展的目標(biāo)，制定了以下的工作的計(jì)劃： 市場(chǎng)分析：民以食為天，中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展非常的迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其增長(zhǎng)率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國(guó)的餐飲業(yè)正是迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高峰期，市場(chǎng)的潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊，紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。 263 好吃網(wǎng)在 __年以自己的資金優(yōu)勢(shì)很快了占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，他們主要是依靠訂餐來(lái)獲取利潤(rùn)，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病是不好控制的 。西安美食網(wǎng)一直做的很是 低調(diào)，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作 。__年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動(dòng)的吃家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站籌備了近一年時(shí)間，目標(biāo)是半年內(nèi)超越 263 好吃網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來(lái)源是西旅集團(tuán)。 在平媒方面，《西部美食娛樂(lè)》在 20__年提高了整體的價(jià)格，運(yùn)營(yíng)模式保持不變 ?！度孛朗硦蕵?lè)》依托省餐飲烹飪協(xié)會(huì)，但經(jīng)營(yíng)狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少 。《吃喝玩樂(lè)》是西旅集團(tuán)自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從 5 月份開(kāi)始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集 團(tuán)的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運(yùn)營(yíng)人才 ?！冻栽陉兾鳌烦隽藥灼谥螅?jīng)營(yíng)比較困難，主要原因是他們的團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好 ?！妒称方纭芬恢币詠?lái)做的比較低調(diào)，在經(jīng)營(yíng)上主要依靠西飲集團(tuán)的支持，也算是西飲的一個(gè)內(nèi)刊。 (文中涉及到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家可以根據(jù)自身的實(shí)際來(lái)進(jìn)行的修改 ) 我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒(méi)有專人去管理經(jīng)營(yíng)這塊 。雜志雖然是個(gè)新平臺(tái)，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源， 并確定了幾個(gè)合作伙伴。根據(jù)以上情況， __年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作： 一、銷售業(yè)績(jī) 年計(jì)劃銷售金額 80 萬(wàn)元。 根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 (根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 )此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施 力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。 dm 刊物銷售目標(biāo) 60 萬(wàn)。網(wǎng)站 20 萬(wàn)。 dm 刊物廣告銷售 30 萬(wàn)，是按照每月 3 萬(wàn)元的銷售金額計(jì)算的，需要完成一個(gè)封面 (10000 元 )10 個(gè)彩版內(nèi)頁(yè) (__0 元 )。其他 30 萬(wàn)元主要來(lái)源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為20 萬(wàn)，其他版面合作銷售為 10 萬(wàn)元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。 第一季度：理事單位 10 萬(wàn)。 dm 廣告收入 5 萬(wàn)，網(wǎng)站廣告收入 2 萬(wàn)。 第二極度： dm 廣告收入 8 萬(wàn)。四五月廣告
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