個(gè)人年度工作計(jì)劃范本【7篇】(編輯修改稿)
2025-09-06 14:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們 ! 針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu) 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要 (在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該 小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助 )。 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。 1按家裝簽單產(chǎn)值 800 萬(wàn)元計(jì)算，每單按半包性質(zhì) 5 萬(wàn)計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單 146 個(gè)，每月簽單12 個(gè)。 1按目前設(shè)計(jì)部 1 5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶 1006 位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為 84 位 。如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到 29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到 503 位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為 42 位 。按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為 8 3%計(jì)算，簽單率按 29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為 604 位，每月要達(dá)到客戶流量為51 位。 1按開工率為 6 5%、家裝產(chǎn)值 800 元萬(wàn)計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為 122 37 萬(wàn)元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到 85%，公司全年家裝產(chǎn)值為 94 2 萬(wàn)元，凈產(chǎn)值為 800、 02 萬(wàn)元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出 1 02 萬(wàn)元。 三、市場(chǎng)部人力資源安排 按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成 6 位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排 7 人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比 較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來(lái)年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保 7 位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備 3 位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。 四、工作規(guī)劃 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完 善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階。 努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握 cad 平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。 (業(yè)務(wù)員的在業(yè)余時(shí)間完成 ) 充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員 的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。 五、目標(biāo)分配 (按家裝簽單產(chǎn)值分配 ) 電話營(yíng)銷明年的目標(biāo) 200 萬(wàn)元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。 工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo) 150 萬(wàn)元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。 終端銷售明年的目標(biāo) 250 萬(wàn)元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。 網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo) 50 萬(wàn)元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷接待的客戶。 回頭客戶明年的目標(biāo) 150 萬(wàn)元，客服部接待的上門客戶。 六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法
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