銷售經(jīng)理述職報告(編輯修改稿)
2024-09-06 14:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 較大的提高。 一、思想 上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊合作精神和工作責(zé)任心 熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。 作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作 責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。 關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。 二、 20xx 年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成情況 20xx 年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率 %，比 20xx 年增長噸， %。 20xx 銷售總額萬元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤萬 元。 20xx 年共提價次，平均單價從元漲至元 20xx 年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率 100%。 20xx 年采購國內(nèi) XX 噸，較 20xx 年增長 % 投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè) XX 機(jī)投產(chǎn)后，開拓了 XX 銷售市場，建立了一套 XX 營銷模式 20xx 年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。 三、銷售管理出成效 20xx 年主要圍繞四個 “ 堅持 ” ，兩個 “ 建立 ” 富于成效地展開各項(xiàng)工作 : ，以省外為輔的營銷策略。 把 XX 省作 為 XX 的主銷售市場進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。 XX 省的銷售特點(diǎn)是價高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。 ，經(jīng)銷為輔的營銷方針。 隨著客戶群的穩(wěn)定， XX 品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。 。 大幅減少低 XX 的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口 XX 作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。 。 近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出， XX 市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。 。 在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了 XX 的營銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。 。 通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機(jī)制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增
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