銷售經(jīng)理述職報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-09-06 14:00本頁(yè)面
【正文】 和使命感，全身心投入到自己的崗位中。 做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。 確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性、釋放營(yíng)銷員的聰明才智、增強(qiáng)營(yíng)銷員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基 礎(chǔ)。 。 。 近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出， XX 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆、壞帳。并把出口 XX 作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。 。 隨著客戶群的穩(wěn)定， XX 品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。 XX 省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。 三、銷售管理出成效 20xx 年主要圍繞四個(gè) “ 堅(jiān)持 ” ，兩個(gè) “ 建立 ” 富于成效地展開(kāi)各項(xiàng)工作 : ，以省外為輔的營(yíng)銷策略。 20xx 年共提價(jià)次，平均單價(jià)從元漲至元 20xx 年期初應(yīng)收款萬(wàn)元，期末應(yīng)收款萬(wàn)元，回籠貨款萬(wàn)元，回籠率 100%。 二、 20xx 年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況 20xx 年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率 %，比 20xx 年增長(zhǎng)噸， %。 作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作 責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高。 20XX 年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng) 20XX 年公司生活用紙銷量增長(zhǎng) **%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為 **億元的目標(biāo)而奮斗。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正 。 服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。 健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率 。 蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。 一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題： 我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。 每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1