提高人氣的促銷活動方案(編輯修改稿)
2024-09-06 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復制的促銷活動。 第八，促銷物料。 即促銷活動需要哪些 助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。 第九，促銷推廣。 即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標群體的關(guān)注。 第十，促銷預算。 即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢 。另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。 第十一，促銷準備。 良好的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。 促銷活動方案二 一、 活動目的： 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何 ?開展這次活動的目的是什么 ?是處理庫存 ?是提升銷量 ?是打擊競爭對手 ?是新品上市 ?還是提升品牌認知度及美譽度 ?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象： 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體 ?活動控制在范圍多大內(nèi) ?哪些人是促銷的主要目標 ?哪些人是促銷的次要目標 ?這些選擇的正確 與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題： 在這一部分，主要是解決兩個問題： 確定活動主題 包裝活動主題 降價 ?價格折扣 ?贈品 ?抽獎 ?禮券 ?服務(wù)促銷 ?演示促銷 ?消費信用 ?還是其它促銷工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定
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