【文章內容簡介】 索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓 ，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。 市場具體營銷方案篇 4 一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面 (隔路 )是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就，圍墻也能夠。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“ 警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草 ” 等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。 民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地 (主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定 )量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上 說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。 如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。 三、廣告制作要求 廣告版面務必統(tǒng)一設計根據場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。 廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。 版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號 !而且務必凸顯這個口號。 版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業(yè)名字叫超華 ! 四、方案實施之后分析預測 人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解 。透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在 。第二，產生購買傾向 。在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發(fā)展 。第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢 樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利 !運作得當利潤是很可觀的 ! 我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 市場具體營銷方案篇 5 第一部分：市場分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部 則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。 談及農家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。 陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以 其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一，是陜西重要的地方特色產業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。櫻桃樹每年 3 月初為開花季節(jié)， 4 月下旬至 5 月上旬為果實成熟期。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數達三萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步發(fā)展，成為當地新的經濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。 二 .果汁飲料市場分析 進入 21世紀后世 界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。 根據 CMMS 數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料 2024 年都比 99 年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了 %，而果汁飲料則增長了 %。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦 物質、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到 1 公斤，而世界人均消費量已達 7 公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。 三 .產品 SWTO 分析 優(yōu)勢 : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產成本，可創(chuàng)造更多利潤。 。 ，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。 劣勢： 新上市的果汁飲料，產品知名度低。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。 財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 機會： 由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。 威脅： 。 。 。 ，過量飲用會產生肥胖。 第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計 一 .產品設計 二 .產品包裝方案 三 .品牌設計： 品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。 第三部分：新產品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。 廣告表現：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅 珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 二 .消費者購買行為分析 :果汁消費是一種基于果汁特質和消費價值追求的情感消費。 ，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。 ： (1)尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。 (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。 (3)營養(yǎng)保證?，F在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維 生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。 (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。 (5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。 消費群體細分 每一種產品都有屬于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細分如下： 。未成年消費者，沒有獨立經 濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。 。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。 。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。 。他們享受高檔次有品質的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。 三 .目標市場選擇 : ，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。 ，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。 ，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。 四 .產品定位，定價： ，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩 解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。 ，消費者在購買飲料時，會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價 4 元一罐。 五 .促銷策略 。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。 。如今網民在網上購買飲品的熱 情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。 3 在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動 (如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等 )來提高 我們產品的知名度。 市場具體營銷方案篇 6 一、策劃目的： 本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間 。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良 好的條件。 。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。這是一個有效的節(jié)能減排方法。 。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。 。我國加入世貿組織之后，隨著 國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。 ： 20 年 1 月 16 日，中國互聯(lián)網絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網民規(guī)模突破 5 億，達到 億，全年新增網民 5580 萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到 億，同比增長 %。隨 著網絡的普及和廣泛應用 ,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。 (二 )金融產品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 (2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持 “ 三農 ” 和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確