【文章內(nèi)容簡介】 一定要讓顧客看到實惠。 第一節(jié) 按年齡促銷 小鬼當(dāng)家 —— 通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。 自嘲自貶 —— 中年人最求實在 例：一家飯店門前門簾為 “ 缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便 ” 橫批 “ 隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點 “ 便宜，方便 ” 。 主動挑錯 —— 打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。 歡樂金婚 ” —— 即做廣告又做見證人 方案 21“ 壽星 ” 效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié) 性別促銷 英雄救美 —— 打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。 挑選顧客 —— 商場促銷的 “ 軟 ” 招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。 贈之有道 —— 滿足女顧客的 “ 心 ” 需求 例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。 “ 換人 ” 效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告 “ 帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人 ” ，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收 “ 換人 ” 銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 愛屋及烏 —— 做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。 “ 情人娃娃 ” —— 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng) “ 情人娃娃 ” 加上廣告的宣傳達到好的效果。 第三節(jié) 心理于情感促銷 貨比三家 —— 顧客信任多一點 例：售前勸告 “ 貨比三家 ” 提高客戶的信任度。 吃出幸運 —— 為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞 “ 幸運，越多越好 ” 。 優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的 。幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。 能者多得 —— 引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。 檔案管理 —— 讓顧客為之而感動 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。 一點點往上加 —— 讓顧客喜歡上你 例： “ 多一點商 鋪 ” 在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。 模范雙星 —— 緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用 “ 模范雙星 ” 評選活動，評選 “ 壽星 ”“ 孝星 ” 。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 綠葉效應(yīng) ” —— 新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 混亂經(jīng)營 —— 亂中取勝的好辦法 例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。 貨比好壞 —— 好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明 顯。 排位有訣竅 —— 便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。 第二節(jié) 包裝促銷 故弄玄虛 —— 滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 心心相印 —— 用來見證愛情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。 超市促銷活動方案策劃怎么寫的篇 6 一、活動說明 : 本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確 保月度經(jīng)營指標(biāo)的達成。 二、活動內(nèi)容 第一檔：元旦檔 主題 :201...新年當(dāng)頭炮 時間 :1 月 1 日 — 1 月 11 日 (共 11 天 ) DM:8P140 個 SKU48000 份。 12 月 23 日拍照， 12 月 24 日 — 26 日設(shè)計， 12 月 27 日定稿， 12 月 28— 29日印刷， 12 月 30— 31 日發(fā)放。主推商品 :新年商品、清潔用品、生鮮食品 扮靚新家迎新年 活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列 :吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品 :鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。 鍋碗瓢盆協(xié)奏曲 活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。 冬裝大出清 冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。 第二檔 :會員檔 主題 :會員歲末大回饋 時間 :1 月 12 日 — 1 月 25 日 (共 14 天 ) DM:8P140 個 SKU48000 份。 12 月 23 日拍照， 12 月 24 日 — 26 日設(shè)計， 12 月 27 日定稿， 12 月 28— 29日印刷， 12 月 30— 31 日發(fā)放。主推商品 :新年商品、清潔用品、生鮮食品 會員驚爆大抽獎 活動期間，凡在 ......超市各門店一次性單票消費滿 68 元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設(shè)置 特等獎 :2 名，各獎液晶電視一臺 。 一等獎 :50 名，各獎名牌電飯煲一臺 。 二等獎 :100 名，各獎膠棉拖把一個 。 三等獎 :3000 名，各獎紀念品一份。 感恩 (23/24/25) 會員歲末大回饋 活動期間， ......超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品， HIGH 翻全場，引爆全城 !一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲 !感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。 第三檔 :春節(jié)檔 主題 :金羊紅火年 禮享 ......... 時間 :1 月 26 日 — 2 月 18 日 (共 24 天 ) DM:24P480 個 SKU48000 份。 12 月 29 日拍照， 12 月 30 日 — 1 月 3 日日設(shè)計， 1 月 4 日定稿， 1 月 5日 — 8 日印刷， 1 月 9 日 — 10 日發(fā)放。主推商品 :年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品 年貨禮品一條街 團購最快樂，快來 .........。精品年貨，最全最實惠，最大讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù)。 購物送福、福氣多多 活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿 48 元即可獲贈 “ 福 ” 字一對或 “ 紅包 ” 一對，多買多贈，每人次最多限贈 5 對。 福樂多鼠年小廟會 (各門依據(jù)情況選擇時間段