【正文】 月中的某個時段享受這 7 天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。 超市促銷活動方案策劃怎么寫的篇 5 第一節(jié) 價格折扣方案 錯覺折價 —— 給顧客不一樣的感覺 例： “ 花 100 元買 130 元商品 ” 。 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例： “10 分鐘內(nèi)所有貨品 1 折 ” ，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。 臨界價格 —— 顧客的視覺錯誤 例： 10 元改成 元，這是普遍的促銷方案。表面上看似 “ 冒險 ” 的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。100 元若打 6 折，損失利潤 40 元，但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。 “ 搖錢樹 “ —— 搖出來的實惠 例：圣誕節(jié)購物滿 38 元即可享受 “ 搖樹 ” 的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。 第三節(jié) 會員促銷 退款促銷 —— 用時間積累出來的實惠 例： “ 購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要將前 6 年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。5 年一退的，退款比例是 75%。此方案賺的人氣、時間、落差。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 第四節(jié) 變相折扣 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實在的實惠 例： 元只收 55 元。方案 14 多買多送 —— 變相折扣例：注意送的東西，比如 “ 參茸產(chǎn)品 ” 可以是 “ 參茸 ” ，也可以是 “ 參茸酒 ” ，也可以是 “ 參茸膠囊 ” 。 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。 第一節(jié) 按年齡促銷 小鬼當家 —— 通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。 自嘲自貶 —— 中年人最求實在 例：一家飯店門前門簾為 “ 缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便 ” 橫批 “ 隔壁好小吃店。 主動挑錯 —— 打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。 挑選顧客 —— 商場促銷的 “ 軟 ” 招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。 “ 換人 ” 效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告 “ 帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人 ” ，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收 “ 換人 ” 銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。 “ 情人娃娃 ” —— 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng) “ 情人娃娃 ” 加上廣告的宣傳達到好的效果。 吃出幸運 —— 為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞 “ 幸運，越多越好 ” 。幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。 一點點往上加 —— 讓顧客喜歡上你 例： “ 多一點商 鋪 ” 在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。 模范雙星 —— 緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用 “ 模范雙星 ” 評選活動，評選 “ 壽星 ”“ 孝星 ” 。 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 綠葉效應(yīng) ” —— 新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 貨比好壞 —— 好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明 顯。 第二節(jié) 包裝促銷 故弄玄虛 —— 滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。 二、活動內(nèi)容 第一檔：元旦檔 主題 :201...新年當頭炮 時間 :1 月 1 日 — 1 月 11 日 (共 11 天 ) DM:8P140 個 SKU48000 份。主推商品 :新年商品、清潔用品、生鮮食品 扮靚新家迎新年 活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。新年飾品 :鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。 冬裝大出清 冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。 12 月 23 日拍照， 12 月 24 日 — 26 日設(shè)計， 12 月 27 日定稿， 12 月 28— 29日印刷， 12 月 30— 31 日發(fā)放。單人單票限參加一次。 一等獎 :50 名，各獎名牌電飯煲一臺 。 三等獎 :3000 名，各獎紀念品一份。 第三檔 :春節(jié)檔 主題 :金羊紅火年 禮享 ......... 時間 :1 月 26 日 — 2 月 18 日 (共 24 天 ) DM:24P480 個 SKU48000 份。主推商品 :年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品 年貨禮品一條街 團購最快樂，快來 .........。 購物送福、福氣多多 活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿 48 元即可獲贈 “ 福 ” 字一對或 “ 紅包 ” 一對，多買多贈，每人次最多限贈 5 對。 趣味滾鐵環(huán) :每隔 2 米高一障礙物，共設(shè) 6 組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品 一份。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場懸掛展示。獲勝者贈小禮品一份。 貼鼻子 :各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在 5 米外拿著鼻貼蒙眼 走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時一分鐘。 小小理貨員 :年齡 12 歲以下的小學(xué)生可報名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動 2 小時。 三、活動宣傳 元旦檔 : 店內(nèi)氛圍 賣場入口主題橫幅 主通道燈籠裝飾 DM 堆頭商品吊牌、圍擋 _展架 媒體宣傳 (含元旦春節(jié)內(nèi)容 ) 晚報半版 :12 月 31 日 信息半版 :12 月 30 日 (半版 ) 手機短信 :1 月 1 日 (10 萬條 ) 春節(jié)檔 : 店內(nèi)氛圍 賣場入口主題橫幅 超市入口拱門 堆頭商品吊牌、圍擋 媒體宣傳 手機短信 :1 月 25 日 (10 萬條 ) 元宵檔 店內(nèi)氛圍 賣場入口主題橫幅 DM 堆頭商品吊牌、圍擋 四、活動分工