【文章內(nèi)容簡介】 券，于下次消費抵用。 通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或 要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。 指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿某某某元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與 熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。 每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失 ，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用 “ 來就送 ” 。 超市搞有特色促銷活動方案篇 4 一、前言 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。 為感謝廣大消費者一直以來對 __超市的支持， __超市在 __七天進行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以 “ 歡度 __、感恩回饋、真情放送 ” 為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。 二、促銷活動內(nèi)容 活動一：商品優(yōu)惠 (1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。 (2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷 (例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等 )，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸 引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。 (3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。 (4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。 (5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去 __超市購買商品。 活動二：推行會員制 (1)活動 目的：由于 __超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的 “ 加 ” 的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。 (2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費 300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示 (特價、特賣商品除外 )。積點可反禮、不定期滿額贈禮。 使用須知： 本卡是您尊貴身份的象征。 本卡可充值消費。 憑此卡在 __超市消費可享受會員價優(yōu)惠。 結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價。 持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。 此卡只限本超市使用。 此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管。 本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán) ! 三、預(yù)期效果分析 通過這次以 “ 歡度 __，真情放送 ” 為主題的營銷活動，主要塑造 __品牌，使本地的消費者認同 __，并且喜歡 __，提高 __的美譽度與信任度，從而建立 __市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使 參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于 __超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。 促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對 __的贊譽。最后活動將會員制度作為 __超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以 “ 歡度國慶，真情放送 ” 為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高 __在 __的市場份額。 四、安全預(yù)案 活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。 活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。 五、支出與收入預(yù)計 活動所需物品： 5000。 優(yōu)惠讓利支出：小于 10000 元。 活動純收入：大于 1