有關(guān)銀行運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理述職報(bào)告5篇(編輯修改稿)
2025-09-06 11:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 班，業(yè)績(jī)并未落后。 一、個(gè)人金融資產(chǎn)。 個(gè)人金融資產(chǎn)的的理想目標(biāo)為 20__萬(wàn)，而我通過(guò)創(chuàng)新工作方法，在休半年產(chǎn)假的前提下，圓滿完成了個(gè)人金融資產(chǎn)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了 4927 萬(wàn)的好成績(jī)，包括新增本外幣儲(chǔ)蓄 2994 萬(wàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售額達(dá)到 1933萬(wàn)，考核得到了頂封分 75 分。其中，保險(xiǎn)銷售 312 萬(wàn)、股票型基金銷售 76 萬(wàn)、貨幣基金銷售 1021 萬(wàn)、本利豐銷售 496 萬(wàn)、其他理財(cái)產(chǎn)品銷售 28 萬(wàn)。 二、基金定投開(kāi)戶數(shù)。 基金定投具備手續(xù)簡(jiǎn)單、參與起點(diǎn)低、預(yù)期收益可觀等特點(diǎn)，我通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)展交叉營(yíng)銷的方式，在基金定投開(kāi)戶數(shù)的銷售上取得了較好成績(jī)。我實(shí)現(xiàn)了 73 個(gè)的銷售目標(biāo)，比理想目標(biāo)高出 10 個(gè)。同個(gè)人金融資產(chǎn)一樣，考核得到了封頂分 15 分。 三、貸記卡和支付通。 貸記卡發(fā)卡的理想目標(biāo)是 100 張，而我實(shí)際完成 107 張支付通理想目標(biāo)是 10 個(gè)，我實(shí)際完成 10 個(gè)這兩項(xiàng)的考核得分都為封頂分 15 分和 75 分。其中， 在 20__年 712 月，因我業(yè)績(jī)突出，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異，曾連續(xù) 3 周獲得支行的周能手獎(jiǎng)，這是單位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的肯定。 四、保險(xiǎn)銷售工作。 保險(xiǎn)銷售是我行同保險(xiǎn)公司的重要合作項(xiàng)目。 20__年，我嚴(yán)格按照分行的營(yíng)銷工作要求，將保險(xiǎn)營(yíng)銷融入到服務(wù)中。所以，我不辜眾望， 20__年實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)銷售 312 萬(wàn)，獲得參加分行與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司在巴厘島舉行的培訓(xùn)資格，并入選為中國(guó)人壽銀行保險(xiǎn)的銷售精英。 五、工作中存在的不足。 工作半年來(lái)，我在各本職工作上都取得了較好的成績(jī)，但也存在不少問(wèn)題。主要就是基礎(chǔ)知識(shí)方面還有欠缺，對(duì)大經(jīng) 濟(jì)形勢(shì)和當(dāng)前我行存在的一些問(wèn)題的把握不準(zhǔn)確。除此之外，營(yíng)銷模式、服務(wù)質(zhì)量還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)和提高。 三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，實(shí)現(xiàn) 20__年工作的新跨越。 一、加強(qiáng)信息收集。 我將建立信息收集制度，樹(shù)立信息意識(shí)，尤其是瞄準(zhǔn) __行、 __行，認(rèn)真研究它們的營(yíng)銷方法和手段，并制定出應(yīng)對(duì)策略。 二、做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的 “ 壟斷控制 ” ，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行 資金實(shí)力。 三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)部員工隊(duì)伍的建設(shè)。 我將倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)，提升服務(wù)層次，為一線營(yíng)銷人員的服務(wù)和技術(shù)支持。并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德和誠(chéng)信教育，確保從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。 四、提高自身素質(zhì)。 工作中，我將不斷提高自身綜合素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)的把握能力。并做好兼職工作，把兼職工作當(dāng)成鍛煉自己，增長(zhǎng)知識(shí)的平臺(tái)，堅(jiān)決杜絕推卸責(zé)任的事情發(fā)生。 銀行運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理述
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