最新銷售經(jīng)理工作計(jì)劃精選7篇(編輯修改稿)
2024-09-06 11:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等 ?? 銷售部門經(jīng)理的年度工作計(jì)劃十二項(xiàng)： 第一、督導(dǎo)銷售人員的工作： 其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，銷售部門經(jīng)理是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，銷售部門經(jīng)理應(yīng)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他 (她 )順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售部門經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面： 1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批 。 2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施 。 3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施 。 4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 。 5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備 。 6. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 。 7. 洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批 。 8. 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài) 。 9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決 。 ，降低銷售費(fèi)用 。 重大銷售談判和簽定合同 。 、健全客戶檔案 。 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作 。 ，并布置工作 。 。 ，并對其作出工作評定 。 。 ，報批后實(shí)行 。 、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì) 。 ，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。 第二、督促銷售人員的工作： 作為銷售部門 經(jīng)理，需要督促的方面： 1. 銷售部門工作目標(biāo)的完成 。 2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性 。 3. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性 。 4. 工作流程的正確執(zhí)行 。 5. 開發(fā)客戶的數(shù)量 。 6. 拜訪客戶的數(shù)量 。 7. 客戶的跟進(jìn)程度 。 8. 獨(dú)立的銷售渠道 。 9. 銷售策略的運(yùn)用 。 。 。 。 。 。 。 、工作秩序、整體精神面貌 。 。 。 。 、協(xié)調(diào)和銷售績效管理 。 最新銷售經(jīng)理工作計(jì)劃精選篇 5 根據(jù)上半年具體銷售部工作情況特此對下半年銷售部工作作如下部署： 【工作方向】 一、員工培訓(xùn)的強(qiáng)化。針對員工在工作中所暴露出來的不足之處，將重點(diǎn)對部門相關(guān)的預(yù)訂接待、各項(xiàng)操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化及規(guī)范化的培訓(xùn)，同時也要加強(qiáng)對員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，增加服務(wù)意識。 二、主題促銷活動。制定各月整體促銷計(jì)劃，部門將對重要節(jié)假 日提前做好相關(guān)促銷及包價產(chǎn)品，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確?；顒拥男Ч陀绊懥?。 三、加強(qiáng)管理，靈活激勵營銷機(jī)制。部門將增加一至兩名銷售經(jīng)理，使銷售部銷售人員人數(shù)達(dá)到 4人并一起分成兩組，每組 23人，將本地市場及外地市場進(jìn)行區(qū)域捆綁營銷，擴(kuò)大酒店的市場份額。銷售經(jīng)理將實(shí)行工作日清制，每個工作日必須完成部門規(guī)定的銷售工作，以月度銷售業(yè)績完成情況及工作日清綜合考核。穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并及時收集賓客意見及建議，反饋給相關(guān)部門及總經(jīng)理。對新開發(fā)客戶消費(fèi)提成比例提高，以提高新客戶開發(fā)力度。 四、熱情接待，服務(wù)周到。接待團(tuán)隊(duì)、會議、 VIP客戶，做到全程跟蹤服務(wù)， “ 全天侯 ” 服務(wù)，熱情周到。提供人性化服務(wù)，針對不同客戶進(jìn)行個性服務(wù)，最大限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案和策略。 五、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。以市場為導(dǎo)向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解竟?fàn)帉κ值那闆r、了解市場的需求。面向市場，是密切注意市場發(fā)展、變化的動向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需 求相適應(yīng)，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域，引導(dǎo)消費(fèi)。 六、提高市場競爭的警覺性。服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的。酒店
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1