20xx年銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文5篇(編輯修改稿)
2024-09-03 14:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力，共同前進(jìn) )。 3，做好預(yù)算及成本管理 預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作 。對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù) 。即銷(xiāo)售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力 。銷(xiāo)售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合 。事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有 相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷(xiāo)，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。 4，銷(xiāo)售 銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門(mén)全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷(xiāo)售策略和。 二，工作計(jì)劃 1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作 。對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶(hù)及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。 2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。 3，搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn) (這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整 ) A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) B 培訓(xùn)內(nèi)容 a、產(chǎn)品 (新老產(chǎn)品 )原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等 (由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解 ) b、生產(chǎn)實(shí)踐 (由車(chē)間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào) ) c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶(hù)情況，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。 (由負(fù)責(zé)人親自講，有 鼓動(dòng)性為佳。 ) d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷(xiāo)規(guī)定 (我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助 ) e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬 (我負(fù)責(zé) ) f、培訓(xùn)考核 (我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果 ) B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。 C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。 D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，等 。培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。 5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干 。與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排 (新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待 ) A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整 B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集 (可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò) )所分配區(qū)域的客戶(hù)情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)
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