中秋節(jié)營銷策劃方案五篇(編輯修改稿)
2024-09-02 18:30 本頁面
【文章內容簡介】 策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。 競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。 競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣 。 劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。 (四 )內部環(huán)境分析 資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 競爭力：質優(yōu)價廉：運輸 方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。 物流輸出輸入：運輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 生產運營：流水作業(yè)，保證質量，高效生產。 四、廣告分析 廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。 廣告費用： 1000 元 廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。 廣告媒體：報紙和宣傳單 廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立 品牌意識 。進一步宣傳 老字號企業(yè)文化 ! 五、活動內容 時間： 中秋前一天 地點：活動僅限惠 城區(qū) 活動準備：安排一定量的運輸車與 “ 中秋大使 ” 。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。 對 “ 中秋大使 ” 進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。 對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。 聯(lián)系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。 但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。 六、注意事項 顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場的榮譽，必須對 “ 大使 ” 進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對 “ 大使 ” 進行教育。 為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查 ，不能存在現金。 由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 出現拒收或客戶不在等情況時， “ 大使 ” 必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。 所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時， 7 日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。 卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑 選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。 如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。 中秋節(jié)營銷策劃方案 4 一、活動時間 _月 _日 二、活動目的 __商場在這美好的秋季與您相約， _月 _日 “ 花好月圓人團圓、 __送禮禮連禮 ” 與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。 三、活動主題 花好月圓人團圓， __送禮喜連連 四、賣場陳設 賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目 ，能吸引顧客的目的。 五、宣傳方式 中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信。 六、活動內容 一次性購物滿 30 元，可抽 “ 仲秋禮券
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