【文章內(nèi)容簡介】 (3)我行已向該院發(fā)放 __款 __X 萬元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的 __X 名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué) __款 __X 萬元。為雙方加強(qiáng)長遠(yuǎn)合作鋪平了道路。 樹立大營銷觀念，已將 __X 電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶 __X 電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的 39。基本客戶，存款平均余額為 __X 萬元，最高時點(diǎn)數(shù)為 __X 萬元，在我行的結(jié)算量高達(dá) __億元。 本外幣聯(lián)動， __東建機(jī)械廠與我行合作良好 通過不懈努力， __東建機(jī) 械廠于 20__年 4 月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶，與我行合作情況良好： (1)全年外匯結(jié)算量高達(dá) __萬美元，結(jié)售匯 __萬美元 。 (2)人民幣日均存款 __萬元，存款最高時點(diǎn)數(shù)為 __萬元 。 (3)10____保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 6 筆，共計 __X 萬元 。 (4)5____保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 14 筆，共計 __萬元。 (5)辦理押匯 __筆，共計 __X 萬美元。 二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌 為了把 “ 存款立行 ” 的觀念深入人心，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù) “ 群 策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展 ” 的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此，還專門制訂了《關(guān)于開展 10— 5____元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強(qiáng)了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展。 三、制訂《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，狠抓項(xiàng)目管理工作，全面推行重點(diǎn)客戶管理制度 針對光大銀行畢竟是小銀行的特點(diǎn)，銀行的實(shí)力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，狠抓重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目管理 的工作。為此，我在分析了 __坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標(biāo)客戶名單》，并特制訂了《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，對重點(diǎn)客戶實(shí)行定期走訪和實(shí)時監(jiān)控制度。為了把重點(diǎn)客戶管理工作制度落到實(shí)處，還編制了《走訪重點(diǎn)客戶日程表》、《目標(biāo)客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》，為全面實(shí)施項(xiàng)目管理和重點(diǎn)客戶管理制度奠定了基礎(chǔ)，得到了分行有關(guān)部門的贊揚(yáng)。 在大力拓展 __有線臺等傳媒項(xiàng)目的同時，狠抓了 __證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強(qiáng)銀證合作，奠定了一定的基 礎(chǔ)。 四、推行定期例會制度。 合理安排勞動組合，工作質(zhì)量和效率明顯提高為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作，不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，對勞動組合進(jìn)行了合理調(diào)度，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調(diào)動了每一個員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進(jìn)一步提高。 五、狠抓 __款的風(fēng)險管理，資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善 在嚴(yán)格控制 __款投向的同時，還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度，定期督促客戶經(jīng)理全面落實(shí)清欠和平時的結(jié)息工作。尤 其是在對不良 __款的管理上，實(shí)行一戶一策，落實(shí)專人上門催收，既催債務(wù)人，又催保證人，催收效果非常明顯： (1)在分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、 __X 等公司在我行的有問題 __款 __X 萬元 。 (2)收回 __年欠息近 __X 萬元。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量，而且還提高了支行的經(jīng)濟(jì)效益。 六、 20__年工作打算 二 o__年，將進(jìn)入一個斬新的世紀(jì)，在 __銀行的大舞臺上，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念，始終牢記 “ 無功便是過 ” 的警示。并以今年的工作結(jié)果為起點(diǎn)，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同大家一道 ，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，繼續(xù)努力，爭取再創(chuàng) __ 坡支行業(yè)務(wù)發(fā)展的新高。 銀行述職報告范文【篇 4】 區(qū)分行考核組、同志們： 20__年，在區(qū)分行黨委和支行黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我所分管的部門員工的共同努力下，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，愛崗敬業(yè)，不斷進(jìn)取，各項(xiàng)工作取得了一定成績?，F(xiàn)將我一年來的工作學(xué)習(xí)情況簡要述職報告如下，請予以評議。 一、個人學(xué)習(xí)情況 首先，注重了政治理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。平時我能夠認(rèn)真參加黨總支中心組理論學(xué)習(xí) 。在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，保證了學(xué)習(xí)效果 。特別是從 20__年下半年，按照區(qū)分行的安排，我參加了 __重要思想，同時廣泛了解了當(dāng)代國際國內(nèi)多個方面的發(fā)展現(xiàn)狀?？梢哉f，這是我參加工作以來，受政治理論教育時間最長，內(nèi)容最多，收獲最大的一次學(xué)習(xí)經(jīng)歷。這期進(jìn)修班共有 100 名學(xué)員，分別來自 17 個省分行，學(xué)員均為一級分行處級領(lǐng)導(dǎo)干部和二級分行行級領(lǐng)導(dǎo)干部。在學(xué)習(xí)期間，我從端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度做起，以飽滿的精神狀態(tài) 投入到了學(xué)習(xí)中，在進(jìn)修班結(jié)束時，被評選為 20 位優(yōu)秀學(xué)員之一，獲得了 查存量貸款，補(bǔ)管理漏洞 的 39。工作，加大了對個人類到逾期貸款的清收力度。個貸中心成立后，嚴(yán)格按照操作規(guī)程，設(shè)崗定責(zé)，強(qiáng)化對個人住房貸款和個人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，用規(guī)章制度來規(guī)范、約束各個崗位的操作行為，使我行個貸工作逐步步入正規(guī)。 20__年，共發(fā)放個人類貸款 344 筆，金額 1786萬元 。共回收 536 戶，金額 3325 萬元 。個人類貸款，按五級分類口徑劃分，不良額為 4 萬元，不良率為 %。按逾期及非應(yīng)計口徑劃分，不良額為