網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)具體實(shí)施方案(精品5篇)(編輯修改稿)
2024-09-02 17:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (3)搜索引擎排名 通過(guò)我們專長(zhǎng)的 SEO 優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。 相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)具體實(shí)施方案篇 3 目標(biāo)消費(fèi)者定位 “ 天翼全景多媒體教學(xué)軟件 ” 是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為： (1)高中生及家長(zhǎng) — 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者 (2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 — 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者 (3)高中數(shù)理化任課教師 — 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： (1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用 PC 普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。 (2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。 (3)選擇各地區(qū)的中心城市。 (4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營(yíng)銷策略制定 (1)20__上半年是萊軟 “ 探市場(chǎng)、入市場(chǎng) ” 的時(shí)機(jī)，首先采用 “ 市場(chǎng)跟隨者 ” 策略 。在完成如下 20__年?duì)I銷目標(biāo)后， 20__年萊軟可由 “ 跟隨者 ” 策略轉(zhuǎn)為 “ 挑戰(zhàn)者 ” 策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下， 2024年由 “ 挑戰(zhàn)者 ” 策略轉(zhuǎn)變?yōu)?“” 策略。 (2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化 (渠道策略 市場(chǎng)拓展策略 服務(wù)策略 )的市場(chǎng)拓展策略。 (3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在 12 年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。 (4)努力塑造 “ 萊軟 ” 公司形象和 “ 天翼 ” 產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。 (5)完成 (完善 )產(chǎn)品的 CIS 策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面 的準(zhǔn)備。 (6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。 廣告策略制定廣告目標(biāo) (1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到 20__年底使天翼軟件的知名度提升到 40%。 (2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。 (3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。 廣告訴求對(duì)象： 直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者 (1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng) (2)高中數(shù)理化任課教師 (3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人 可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象 (1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者 (2)軟件銷售的經(jīng)銷商 (3)業(yè)內(nèi)人士 (包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì) ) (4)媒體 未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群 (1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物 (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 廣告產(chǎn)品訴求： (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品 。 (2)產(chǎn)品形象 (國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國(guó)設(shè)計(jì)師的杰作， PCSHOPPER 中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等 )。 (3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果 。 (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。 廣告語(yǔ) (1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松 (2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法： (1)
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