【文章內(nèi)容簡介】 。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖 ⑹ 出色的計劃摘要。創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須讓讀者有興趣并 渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會使風險投資家有這樣的印象： “ 這個公司將成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要讀計劃的其余部分了。 ” 篇 3：如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書 一、創(chuàng)業(yè)計劃書 是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè) 務的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。 通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： (一 )關注產(chǎn)品 (二 )敢于競爭 (三 )了解市場 (四 )表明行動的方針 (五 )展示你的管理隊伍 (六 )出色的計劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： (一 )封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二 )計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹 。 管理者及其組織 。 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍 。 市場概貌 。 營銷策略 。 銷售計劃 。 生產(chǎn)管理計劃 。 財務計劃 。 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬 φ 氖諧 ∫ 蛩亍 ?/p (三 )企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。 (四 )行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關于行 業(yè)分析的典型問題： (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 ?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何 ? (2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色 ? (3)該行業(yè)的總銷售額有多少 ?總收入為多少 ?發(fā)展趨勢怎樣 ? (4)價格趨向如何 ? (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 ?政府是如何影響該行業(yè)的 ? (6)是什么因素決定著它的發(fā)展 ? (7)競爭的本質(zhì)是什么 ?你將采取什么樣的戰(zhàn)略 ? (8)進入該行業(yè)的障礙是什么 ?你將如何克服 ?該行業(yè)典型的回報率有多少 ? (五 )產(chǎn)品 (服務 )介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品 的概念、性能及特性 。主要產(chǎn)品介紹 。產(chǎn)品的市場競爭力 。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 。發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 。產(chǎn)品的市場前景預測 。產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品 (服務 )介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務 )做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 (六 )人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖 。各部門的功能與責任 。各部門的負責人及主要成員 。公司的報酬體系 。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權 。公司的董事會成員 。各位董事的背景資料。 經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說 服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。 (七 )市場預測 應包括以下內(nèi)容： 需求進行預測 。 市場預測市場現(xiàn)狀綜述 。 競爭廠商概覽 。 目標顧客和目標市場 。 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。 (八 )營銷策略 對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容： (1)市場機構和營銷渠道的選擇 。 (2)營銷隊伍和管理 。 (3)促銷計劃和廣告策略 。 (4)價格決策。 (