保險業(yè)務(wù)實習報告(編輯修改稿)
2024-09-02 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 簡單的話也告訴我們一個深刻的道理 —— 行百里者半九十。在當今各類淘汰頻頻上演的時代，一個優(yōu)秀的壽險營銷員或成功者只有鍥而不舍、持之以恒才能在激烈的競爭中生存下來。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果樹立目標、不懈努力，就會成功，因為貴在堅持 ! “ 積極的人像太陽，走到哪里哪里亮 。消極的人像月亮，初 一十五不一樣。 ” 心態(tài)決定成敗，心態(tài)就像杠桿需要支點，就像小鳥需要翅膀，就像地球需要陽光一樣。心態(tài)可以說決定了一個人是否走上成功之路的一條綠色通道。當我們面對旁人的不解、客戶的拒絕時，切不可灰心喪氣 。當我們有小小成就時，亦不可沾沾自喜。應(yīng)做到心態(tài)平和，波瀾不驚。 做事必先做人，做人是做事的前提和關(guān)鍵，也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素，做人的方向錯了，做事也就失敗了。由于保險經(jīng)營的特殊性，保險活動中對誠信的要就尤為嚴格。我們同客戶打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有人做好了，保險才 能做好。 四 、問題及建議 當然，以我們也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)的一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠鮮明 (后期得以改善 )等。其中當以業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差，流失嚴重問題最為顯著。究其原因主要有： 1 、粗放式的增員，業(yè)務(wù)員甄選過程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行為比較嚴重，導致壽險公司陷入 “ 增員 流失 再增員 再流失 ” 的惡性循壞。 2 、個人代理制度難以使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生歸屬感。壽險營銷人員與保險公司是委托代理關(guān)系，而不是勞動合同關(guān)系，這使業(yè)務(wù)員缺乏歸屬感，職業(yè)忠誠缺失。 3 、壽險營銷人員的經(jīng)濟地位難以保證。由于業(yè)務(wù)員沒有責任底薪，收入既不穩(wěn)定，當其經(jīng)濟陷入困境時往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè)。 由于我國的保險起步較晚，因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問題并非新華保險所獨有，而是存在普遍性，是各家壽險公司的通病。相信隨著我國保險制度的完善，以上問題均可迎刃而解。以下提出個人的一些建議： 1 、改變 “ 人海戰(zhàn)術(shù) ” 的營銷體制，實行高增 員標準、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標的 “ 精英制 ” 。提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)，塑造保險公司新形象。 2 、明確營銷人員的法律地位和勞動關(guān)系，保障營銷員合法的員工利益。 3 、提高營銷人員的福利待遇，建立長期的激勵機制，以增強營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。 五、致謝 感謝新華人壽保險有限公司湖北分公司給了我們這樣一個實習的機會，能讓我們到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我們增長了見識開拓眼界。感謝蔣宏總監(jiān)、江濤經(jīng)理、張營主任、陳建超主任、所有內(nèi)勤老師以及我們所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我們能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，是你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我們的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我們實習期間所有幫助過我們、教導過我們的人。 保險業(yè)務(wù)實習報告篇三 一、實習說明 (1)實習時間： (2)實習地點： (3)實習性質(zhì)： 二、實習單位簡 介 陽光保險集團股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸 (集團 )總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為 億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。 陽光保險的發(fā)展歷程是以 XX年 7月 28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標志 。XX年 6月 27日，陽光保險控股股份有 限公司成立 。XX 年 12 月 17 日，陽光人壽保險股份有限公司成立 。2024 年 1 月 23 日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。 由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險先后獲得百佳 “ 中華儒商 ” 、五十強“ 人民信賴品牌 ” 、十強 “ 保險行業(yè)競爭力品牌 ” 、 “ 亞洲 500 最具價值品牌 ” 、 “ 亞洲十大最具影響力品牌 ” 和 2024 中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。 陽光保險秉承 “ 打造最具品質(zhì)和實力的保險公司 ” 的公司愿景，以 “ 共同成長 ” 為使命，把 “ 誠信、關(guān)愛 ” 、 “ 創(chuàng)造價值 ” 作為核心價值觀，堅持 “ 工作激情與管理理性 ” 、 “ 創(chuàng)新與執(zhí)行 ” 、 “ 團隊合作與發(fā)揮個人作用 ” 等三個方
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