【文章內容簡介】 在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。 但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績最好 —— 虧損最少。 第三年，一共有兩個市場：本地、區(qū)域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經沒有機會在進行市場的開拓，因為國內市場得開拓需要 2 年時間。我們錯 過了第三年這個絕佳得機會，無法為第五年作很好的鋪墊。機會就這樣失去了，在后面的兩年內我們不得不開源節(jié)流，以不至于落到最后面。 中午上網看到別人的經驗，發(fā)現(xiàn)不能只借短期借款，因為到后期如果經營情況不好的話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現(xiàn)金不短缺的情況下我們仍然借了 40m的長期借款以防不備。 第三年結束后，我們組仍舊保持著第一。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發(fā)展生產線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。又因為我們財務部門的通力合作，及時交賬取得了 1m的現(xiàn)金獎勵，實現(xiàn)了 1m 的利潤。 公司沒有很大的發(fā)展是因為我們主要還在生產 p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太少，另外我們的生產線 p1 的主要靠 3 條手工線和一條半自動的，產量太慢。 第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因為我們財務部門內部以及與生產部門配合非常融洽，我們在最短的時間內交賬，賺得了 2m 的現(xiàn)金獎勵：）。但是很快就被老師發(fā)現(xiàn)了一個錯誤，根據所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補完前面幾年的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專業(yè)知識的不扎實感到汗顏。 我們 考慮到這一年因為廣告費投入上的失誤導致訂單并沒能拿到市場上的第一，我們打算在最后一年大量投入廣告費，在我們的產能下拿到最多的訂單。但是在年底才發(fā)現(xiàn)我們并沒有很多的現(xiàn)金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經過了籌集長期借款的時候了，我們及時向老師求助，采取 “ 套現(xiàn) ” ，提前收回應收帳款，支付 1/7 的套現(xiàn)費用。 第五年，是運營比賽的最后一年了。在生產部門仔細計算產能的前提下，市場部門在綜合整個市場上p1 和 p3 的生產能力情況下，合理地進行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全符合我們的產能。這說明銷售總監(jiān)與運營總監(jiān)的 配合極其重要，運營總監(jiān)必須將準確的生產數量告訴銷售，讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然后，銷售從市場那里獲得信息，找準市場的切入點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產模式，給對手以出其不意，攻其不備。 因為這已經是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，并且在年初根據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財務費用并且實現(xiàn)了最大的現(xiàn)金流以實現(xiàn)我們的終級目的！根據老師的評分標準，我們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和 4 條手工生產線，雖然要多支 付 4m 的維護費，但是卻提高了我們最后的分數。 這一年我們實現(xiàn)預期的盈利，因為當初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈利，但同樣因為他們的冒險，他們未能在短短的 5 年內實現(xiàn)預期的大規(guī)模盈利效應，我們取得的成績仍舊是最好的。 最后，統(tǒng)計結果出來了：我們組第五年，所有者權益達到 79，按照評估方法是所有者權益再乘以一個權值，最后得分是唯一一組超越了 200，取得了第一名。也就是說，我們險勝了。我們在網上搜索別人的資料，發(fā)現(xiàn)做的好的團隊的權益可以達到 100 多，而因最初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到 70、80。而我們組最后的名次正如老師所點評的：環(huán)境造就了我們公司的成功。 我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學習到了很多！我們實際地了解了一個企業(yè)運作的過程。 總結： 公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。 企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長， 而且一損俱損，所以只能協(xié)調發(fā)展，并不是單純 “ 以產定銷 ” 或是 “ 以銷定產 ” 。生產與市場應該 “ 兩手抓，兩手都要硬 ” ！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免 “ 一招不慎，滿盤皆輸 ” 的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說 “ 得市場者得天下 ” ，得到了市場就可挾天子以令諸侯 ” ，但也許成本會很高。 我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。 ceo 冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調，引領發(fā)展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做 平帳本，為公司帶來 3m 的其他收入！生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發(fā)展；并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準確，且大大節(jié)約了我們的時間。 所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團隊合作 的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關系。 我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個 “ 企業(yè) ” 發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必 須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構，要擴大這個環(huán)關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂。 最后，謝謝姚老師給我們安排的這次 erp 沙盤模擬培訓的機會，感謝用友公司的培訓老師對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。建議： 在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓與現(xiàn)實一個很不同的地方是：在我國市場的預測信息是很 缺乏的，而模擬培訓中老師將很準確的市場信息都告訴了我們每一個組。這點區(qū)別導致現(xiàn)在的 erp 軟件是無法借助市場信息進行不同方案的比較，在現(xiàn)實中這一步驟是仍然需要經理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經理人的能力！ 不過這也正說明我們需要大力發(fā)展市場信息開發(fā)的中介機構，為整個市場的運作提供數據信息，使社會資源合理規(guī)劃，促進經濟發(fā)展。市場調研對于企業(yè)的生產管理、市場營銷具有極其重要的作用。市場調研是商品計劃的基礎。全面掌握消費者或客戶的各種市場需求等信息，是企業(yè)經營決策中的重要內容；此外，相關競爭者、 經銷商及其他市場資料，也是企業(yè)經營決策中不可或缺的重要信息；在跨國經營現(xiàn)象越來越普遍的當今世界，國際相關行業(yè)、企業(yè)的資料和國際政治經濟軍事資料，也日益成為大型企業(yè)經營決策中必須掌握的情報。國外成功的企業(yè)都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數據說話，而國內企業(yè)領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗。而所有這些數據信息資料的獲取都離不開市場調研。通過對市場調研數據的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰(zhàn)略計劃。 企業(yè)的生產與心得體會篇 4 企業(yè)沙盤模擬實驗學習心得與體會 第一次接觸企業(yè)沙盤模擬這門課，我們對此充滿 了未知與好奇，開始了積極的投入。在老師的帶領下，最初我們開始了一次一年期的經營，認識到了企業(yè)發(fā)展的一系列過程，熟悉了運營流程，對企業(yè)沙盤有了進一步了解。