春節(jié)服飾促銷策劃方案范本(編輯修改稿)
2025-09-02 14:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 距離。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。 消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。 (溫州地區(qū) ) 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌 。 第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌 。 第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。 消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占 %，偶爾購(gòu)買者占 %，只有 %的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。 4.***的市場(chǎng)表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。 消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。 縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解 XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 **問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只 是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 二、活動(dòng)目的 充分展示 XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。 提高 ***的美譽(yù)度。 以溫州市區(qū) ***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。 促進(jìn) ***在市場(chǎng)的發(fā)展。 提高營(yíng)業(yè)額 增加社會(huì)效益 增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：火紅五月別樣天 四、活動(dòng)口號(hào) 活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎 ? 意為： (1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳 舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo) 。 (2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了 。 (3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了 。 (4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。 (5) 體現(xiàn) ***夏季服飾已經(jīng)全新上市 。 (5) 體現(xiàn) ***在不斷的完善自己。 五、活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：所有 ***專賣店 六、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間： 5月 1日至 5月 15日 七、活動(dòng)內(nèi)容 (1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。 (2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 (3) 利用 20 元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。 注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。 八、廣告策略 由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策
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