【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式， 促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 ，堆頭要就強(qiáng)大的 39。沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原 則： ，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。 各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 精選春節(jié)的活動(dòng)方案策劃精選篇 10 活動(dòng)目的 : 擴(kuò)大和提高 ___超市的品牌形象和美譽(yù)度。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。 市場(chǎng)分析 : 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的 前述兩大需求。 如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一 :將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi) 者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的 39。促銷活動(dòng) ―― 海選超級(jí)商品。 活動(dòng)安排 : 選票的設(shè)計(jì) : 我們的選票分為兩部份。 a、消費(fèi)者自己填寫(xiě) 3 個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。 節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道 (如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單 (介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞 :這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目 的 :為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)， __ 超市有很特別的活動(dòng) ―― 海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20 元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。 7 天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿 999 元可以獲永久會(huì)員，可以在 07 年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這 7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng) 其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 精選春節(jié)的活動(dòng)方案策劃精選篇 11 為活躍沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng)商業(yè)氛圍，提高機(jī)場(chǎng)商業(yè)銷售收入，借 20__年新春佳節(jié)之際，機(jī)場(chǎng)集團(tuán)擬推出沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng) T3 航站樓春節(jié)商業(yè)促銷活動(dòng)。 一、活動(dòng)主題： 桃仙 “ 惠 ” 聚，新年遇禮 二、活動(dòng)時(shí)間： 20__年 1 月 20 日 2 月 1 日 三、內(nèi)容： 節(jié)日禮，喜洋洋 商業(yè)零售單筆消費(fèi)滿 100 元，并掃碼關(guān)注 “ 沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)商業(yè)助手 ” 微信公眾號(hào)，即送精美小禮品一份，送完為止； 餐飲單筆消費(fèi)滿 100 元，并掃碼關(guān)注 “ 沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)商業(yè)助手 ” 微信公眾號(hào)，即送精美小禮品一份，送完為止。 迎新年，送 “ 心 ” 禮 商業(yè)零售單筆消費(fèi)滿 100 元，并掃碼關(guān)注 “ 沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)商業(yè)助手 ” 微信公眾號(hào)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 餐飲單筆消費(fèi)滿 100 元，并掃碼關(guān)注 “ 沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)商業(yè)助手 ” 微信公眾號(hào)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 “ 惠 ” 幸福，伴隨你參加活動(dòng)的店鋪提供打折優(yōu)惠商品及優(yōu)惠菜品等；支付寶消費(fèi)驚喜優(yōu)惠活動(dòng)等著你。 獎(jiǎng)品 參加抽獎(jiǎng)，即可有機(jī)會(huì)獲得如下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：智能水杯 100 個(gè)二等獎(jiǎng)：智能護(hù)眼燈 150 個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)：500 個(gè) 四、兌獎(jiǎng)方式 顧客在商業(yè)零售或餐飲單筆消費(fèi)滿 100 元，可憑當(dāng)日消費(fèi)票據(jù)到指定地點(diǎn)，并掃碼關(guān)注 “ 沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)商業(yè)助手 ” 微信公眾號(hào)，領(lǐng)精美禮品一份（單張消費(fèi)票據(jù)只限領(lǐng)取一份，送完為止），并同時(shí)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（在抽獎(jiǎng)規(guī)定時(shí)間之后消費(fèi)的旅客，可憑消費(fèi)票據(jù)于第二日進(jìn)行抽獎(jiǎng)），單張消費(fèi)票據(jù)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)可累計(jì)獲得（單張消費(fèi)票據(jù)每 100 元可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)）。 顧客僅限在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)兌換獎(jiǎng)品，過(guò)期無(wú)效。 抽獎(jiǎng)及兌換獎(jiǎng)品時(shí)間：每日 07:0020:00。 顧客需持本人身份證及聯(lián)系方式領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 如需退貨 ，請(qǐng)將獎(jiǎng)品退回后辦理退貨手續(xù)。 五、抽獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn) 二層出發(fā)大廳問(wèn)詢柜臺(tái) 二層國(guó)內(nèi)隔離廳 13 號(hào)登機(jī)口附近 二層國(guó)內(nèi)隔離廳 23 號(hào)登機(jī)口附近 二層國(guó)際隔離廳 31 號(hào)登機(jī)口附近 一層國(guó)內(nèi)到達(dá)麥當(dāng)勞餐廳附近 六、宣傳 制作海報(bào)、吊旗懸掛航站樓內(nèi)各商家店鋪內(nèi)； 網(wǎng)站、微信平臺(tái)發(fā)布促銷活動(dòng)通知； 各商鋪利用自身優(yōu)勢(shì)做好宣傳和店內(nèi)布置； 沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng)配合做好活動(dòng)； 制作海報(bào)懸掛在航站樓內(nèi)； 廣告分公司利用多種媒體做好宣傳。 精選春節(jié)的活動(dòng)方案策劃精選篇 12 一、春節(jié)活動(dòng)背景： 舊的一年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，我們已成立有 _年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了 5 家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí) !新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲 ! 二、春節(jié)活動(dòng)主題： 1)春節(jié)賀歲禮送新春 2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié) 3)情人節(jié)感受溫馨浪漫 三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間： _月 _日 — _月 _日 四、春節(jié)活 動(dòng)布置策劃： 內(nèi)外已暖色料為主 (大紅、橙色、黃色 ) ： 1)10 家門(mén)店共制作 10 條大型巨副放于入口處 (主題宣傳和活動(dòng)宣傳 )。 2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。 3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠 (1250p_)，要求美觀。 4)10 家門(mén)店各制作豎副 8 條，內(nèi)容為七彩 (各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系 ). 5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條 (6m_2m)。 6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題 (由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作 ). ： 1)門(mén)店 pop 標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià) 帖字。 2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。 3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。 4)一條街制作噴繪一張