20xx美容院周年慶活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2024-09-02 10:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次 (瓶 )，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。 轉(zhuǎn)卡法： 學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧 客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來(lái)算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。 某某美容院首經(jīng)常舉辦 “ 月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠 ” 的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷價(jià)值 2024 元的眼部護(hù)理 30 次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可 升為 3800 的卡，或者直接升為 5800 的卡。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦 9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1 萬(wàn) 5，足療終身 1 萬(wàn) 5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。 雙倍法： 凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元，雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。 說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 2024 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張 (月卡四次，價(jià)值 480元 )，惠顧卡一張 (一次， 180 元 )，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。 免費(fèi)提供 “ 美容月票 ” ：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行 “ 免費(fèi)月票 ” 促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取 “ 美容月票 ” ，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理 。凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ”。 凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取 “ 美容月票 ” 并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ” ?；顒?dòng) 推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“ 美容月票 ”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的 “ 美容月票 ” 。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。 連環(huán)累計(jì)法： 滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “18 元包月滾動(dòng)模式 ” 介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi) 18 元可獲 得： 免費(fèi)護(hù)理 4 次，再消費(fèi)月卡 200 元
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