20xx美容院周年慶活動方案(編輯修改稿)
2024-09-02 10:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次 (瓶 )，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。 轉卡法： 學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧 客消費更高價值的卡種。即顧客做了780 元的卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。 某某美容院首經(jīng)常舉辦 “ 月月有抽獎，天天有優(yōu)惠 ” 的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 2024 元的眼部護理 30 次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可 升為 3800 的卡，或者直接升為 5800 的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦 9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1 萬 5，足療終身 1 萬 5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。 雙倍法： 凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。 轉介紹法： 如年卡 2024 元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張 (月卡四次，價值 480元 )，惠顧卡一張 (一次， 180 元 )，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。 免費提供 “ 美容月票 ” ：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 “ 免費月票 ” 促銷活動：消費者可免費領取 “ 美容月票 ” ，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理 。凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的 “ 美容月票 ”。 凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取 “ 美容月票 ” 并進行體者，可免費獲得下一個月的 “ 美容月票 ” ?；顒?推出后一個月，美容院共發(fā)放“ 美容月票 ”90 余張，有近 40 人領到了第二個月的 “ 美容月票 ” 。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統(tǒng)計出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。 連環(huán)累計法： 滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式 ” 介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲 得： 免費護理 4 次，再消費月卡 200 元
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