銷售經理的述職報告(編輯修改稿)
2024-09-02 10:34 本頁面
【文章內容簡介】 及社會發(fā)展做出自己應有的貢獻。 與班子成員加強團結，帶領公司干部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務。 在新的一年里，我計劃大力開展配網維護建設工作，以電網能應對惡劣自然環(huán)境的考驗，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。 各位代表，以上是我個人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監(jiān)督。 銷售經理的述職報告 (三 ) 近 3 年來，作為事業(yè)部副經理，負責分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業(yè)務員、采購員，在公司總體工作思路指導下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。 一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責任心 熱愛本職工作 ，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。 作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作 責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。 關心集體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。 二、 20xx 年各項經營目標及其它工作完成情況 20xx 年共生產噸，銷售噸，產銷率 %，比 20xx 年增長噸， %。 20xx 銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。 20xx 年共提價次，平均單價從元漲至元 20xx 年期初應收款萬元，期末應收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率 100%。 20xx 年采購國內 XX 噸，較 20xx 年增長 % 投入大量人力、物力支持辦事處的建設 XX 機投產后，開拓了 XX 銷售市場，建立了一套 XX 營銷模式 20xx 年責任區(qū)域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故。 三、銷售管理出成效 20xx 年主要圍繞四個 “ 堅持 ” ，兩個 “ 建立 ” 富于成效地展開各項工作 : ，以省外為輔的營銷策略。 把 XX 省作為 XX 的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量 的增長充分印證了策略的正確性。 XX 省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。 ，經銷為輔的營銷方針。 隨著客戶群的穩(wěn)定， XX 品牌的知名度的提高，經銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。 。 大幅減少低 XX 的接單量，為高產、高銷，降低成本提供基礎重要條件。并把出口 XX 作為重要產品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題。 。 近年來，由于國內?？óa能的迅速增加，供大于求矛盾突出， XX 市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。 。 在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產后，利用客戶的類同性，成功復制了 XX 的營銷模式，順應了客戶運行慣性。 。 通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。片區(qū)經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基 礎。 四、 20xx 年工作重點及難點。 確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。 銷售原則 :高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。 產品在國內市場的推廣。 做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。 做好國內 XX 等系統(tǒng)材料的采購工作。 20xx 年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里， 我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。 展望 20xx 年，我們的工作目標是 :團結一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。 銷售經理的述職報告 (四 ) 20xx 年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下： 一、切實
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