銷售經理年度述職報告(編輯修改稿)
2025-04-26 21:16 本頁面
【文章內容簡介】 除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時 。其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負責制，機制靈活、資源共享極大的調動了業(yè)務人員的積極性，從組織結構上給予了充分保障 。其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給 。其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應。 區(qū)域經理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員，身上有濃厚的業(yè)務人員情節(jié)，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了 (1)只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有貢獻的事 (2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看： 一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。 二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并 且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。 三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。 具體落實到以下幾個方面： 凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的區(qū)域，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著“新老結合穩(wěn)健發(fā)展“的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為“三駕馬車 “的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場 xxx 同志的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績 。安徽市場的 xxx 同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是 110 把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較 xx年 xxx%的增長 。浙江市場 xxx 同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現了 xxx%的突破，成為進步最快的業(yè)務人員。今年在兩位新省級 經理的帶領下像 xxx、 xxx、 xxx 等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發(fā)揮最大的潛能。 品種建設，注重單品上量。如何在小市場做出大文章 ?我們對華東市場的網內客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經銷商的合理利潤。成功操作了“毒死蜱“單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應。 在南方市場沒有形成核心產品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產品貢獻巨大 ，像“ xxxx““ xxx““ xxx““ xxx““ xxxx“等十幾個品種的銷售額已占 xx%份額。 尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經過認真分析，系統思考，在人員配備、客戶選擇、網絡建設和技術支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從 xx 萬發(fā)展到 xxx 多萬 。蘇南市場從 xxx多萬發(fā)展到 xxx 萬 。皖西南市場從 xxx 萬發(fā)展到 xxx 萬，市場開發(fā)已經取得初步成效。 節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農村廣播》、《江蘇農業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節(jié)約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，減少了二次中轉的費用。 工作中的不足 銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣 級市場和部分地級市場，采取保護經銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。 南方品種資源短缺。雖然我們已經很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產生效益的品種匱乏，特別是明年國家農藥管理政策的改變，沒有新產品
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1