銷售個(gè)人年度計(jì)劃書(5篇)(編輯修改稿)
2024-09-02 10:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 臺(tái) 。 雪佛蘭科魯茲 40 臺(tái)，新景程 15 臺(tái)，樂風(fēng) 10 臺(tái)，新賽歐 15 臺(tái) 。 榮威 5502 臺(tái) 。 比亞迪共 30 臺(tái) 。其 他品牌 10 臺(tái)。 20__年 9 月 12 月銷售具體目標(biāo)： 60 臺(tái) 。 上海通用別克 10 臺(tái)，雪佛蘭 20 臺(tái)，上海通用其余品牌 5 臺(tái) 。 上海大眾 15 臺(tái)，上海汽車其余品牌 5 臺(tái)。 三、資金使用 __公司目前總投入資金 240 萬及其： 公司籌建，服務(wù)站，廣告： 80 萬 周轉(zhuǎn)資金： 160 萬，公司展車與流動(dòng)和保證金。 資金來源： 40%約 90 萬元通過銀行房產(chǎn)抵押， 50%約 120 萬元自有資金， 10%。約 30 萬朋友借款。 近期 __公司將 80 萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。 四、公司團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理一名 (兼銷售經(jīng)理 )劉瑞喜，財(cái)務(wù) 會(huì)記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問 6 名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名，維修部 6 人，裝潢部二名。 五、實(shí)施措施 ，技術(shù)人員的各方面提升。 ，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。 月 __公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。 “ 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ” 在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。 ，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。 ，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中。 ，積極協(xié)助處理整個(gè)永州市的緊急事件，把客戶維護(hù)好。 六、廣告投放： 在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通 路口醒目位置投放巨幅廣告，墻面廣告， 聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳， 。 銷售個(gè)人年度計(jì)劃書精選篇 4 根據(jù)公司 20__年四川地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司 20__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介： 建立起以 18 地級(jí)總經(jīng)銷商， 100 個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和 __形象的樹立，實(shí)現(xiàn) 品牌效應(yīng)。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 四川 PPR 市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。 價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格 的管材每根為 例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場(chǎng)上主要 PPR 管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。 金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián) 規(guī)格： 單位：元 /m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。 部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在
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