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正文內(nèi)容

銷售個(gè)人年度計(jì)劃書(5篇)(編輯修改稿)

2024-09-02 10:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 3 臺(tái) 。 雪佛蘭科魯茲 40 臺(tái),新景程 15 臺(tái),樂風(fēng) 10 臺(tái),新賽歐 15 臺(tái) 。 榮威 5502 臺(tái) 。 比亞迪共 30 臺(tái) 。其 他品牌 10 臺(tái)。 20__年 9 月 12 月銷售具體目標(biāo): 60 臺(tái) 。 上海通用別克 10 臺(tái),雪佛蘭 20 臺(tái),上海通用其余品牌 5 臺(tái) 。 上海大眾 15 臺(tái),上海汽車其余品牌 5 臺(tái)。 三、資金使用 __公司目前總投入資金 240 萬及其: 公司籌建,服務(wù)站,廣告: 80 萬 周轉(zhuǎn)資金: 160 萬,公司展車與流動(dòng)和保證金。 資金來源: 40%約 90 萬元通過銀行房產(chǎn)抵押, 50%約 120 萬元自有資金, 10%。約 30 萬朋友借款。 近期 __公司將 80 萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。 四、公司團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理一名 (兼銷售經(jīng)理 )劉瑞喜,財(cái)務(wù) 會(huì)記一名,出納一名,展廳經(jīng)理一名何燕芳,銷售顧問 6 名,服務(wù)站售后經(jīng)理一名劉明,售后客服接待一名,維修部 6 人,裝潢部二名。 五、實(shí)施措施 ,技術(shù)人員的各方面提升。 ,道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,競爭越來越激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,為穩(wěn)定和開展市場(chǎng),必須加強(qiáng)與老客戶的交流,維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶信息交流,增進(jìn)感情。 月 __公司網(wǎng)站做好,通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。 “ 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ” 在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ,我們要以誠信為主,將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。 ,財(cái)務(wù)對(duì)帳,客戶與車型信息。 ,增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),更好的應(yīng)用于工作中。 ,積極協(xié)助處理整個(gè)永州市的緊急事件,把客戶維護(hù)好。 六、廣告投放: 在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向,道州所有公路及國道、省道的交通 路口醒目位置投放巨幅廣告,墻面廣告, 聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳, 。 銷售個(gè)人年度計(jì)劃書精選篇 4 根據(jù)公司 20__年四川地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié),在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下,為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)將公司 20__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃: 一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介: 建立起以 18 地級(jí)總經(jīng)銷商, 100 個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工,維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和 __形象的樹立,實(shí)現(xiàn) 品牌效應(yīng)。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析: 四川 PPR 市場(chǎng)規(guī)模龐大,在市場(chǎng)不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就家裝客戶而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,其次比價(jià)格,國內(nèi)的金德、日豐、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑,對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。 價(jià)格方面,競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多,多數(shù)定位在低價(jià)位上,采取價(jià)格競爭方式,有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格(以規(guī)格 的管材每根為 例)不到十元,大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間,其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品,質(zhì)量好,一般為家裝客戶選用。下表是市場(chǎng)上主要 PPR 管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。 金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián) 規(guī)格: 單位:元 /m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素,部分價(jià)格有所偏差,總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品,金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品,在市場(chǎng)上口碑較好。 部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭,但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng),制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表,在
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