【文章內容簡介】 主管進行了基本法的 x，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)建方案，并將各主管 __年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經營的序幕。 圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止 6 月底，我們已經累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數達到 __人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。 四、抓增員、有效 提升銷售隊伍規(guī)模。 自 __年 1 月份以來，在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2 月份，圍繞增強各級主管的自主經營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造 “ 標準化營銷組、營銷分處、營銷處 ” 活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國 __分公司 “ 攜手創(chuàng)天下 ”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在 2 月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來 。 按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現有組織架構情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發(fā)放的次數。一季度末我市有 __個主管獲得達標獎勵資格。二季度 5 月 15 日人開始，我們積極響應省公司 “ 百天百人萬人萬元 ” 增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國 __分公司 “ 百天百人萬人萬元 ” 增員活動方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結分析上階段工作，安排部署下階段工作。 截止 6 月 30 日，活動開展 46 天來，全市新進 amis 系統人力 __人，其中有 __人 __年期業(yè)績達到 300__元標準以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了 4 期新人培訓班，累計培訓新人達到 __人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經過不斷的考核淘汰和堅持不斷的 `增員，達到了 __人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務發(fā)展奠定了人力資源的保證。 五、狠抓農村標準化營銷服務部建設。 在 __年農村營銷服務部標準化建設的基礎上，今年以來，結合我市實際情況，農村營銷服務部建設繼續(xù)以 “ 兩實一大 ” 為目標，突出一個 “ 實 ” 字，即隊伍實、業(yè)績實。為此， 我們在充分調研的基礎上結合《中國 __保險股份有限公司延安分公司農村營銷服務部建設 ____三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國 __保險股份有限公司延安分公司 __年農村標準化營銷服務部創(chuàng)建方案》，進一步明確了 __年各單位、各個營銷服務部的人力發(fā)展目標和 __年期業(yè)務發(fā)展目標。 為了使今年農村營銷服務部建設工作得到快速的提升。 3 月底 4 月初在興和大酒店隆重召開了中國 __分公司 __年農村營銷服務部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農村營銷服務部 __年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在 __年農村網點工作中取得優(yōu)異成績 的單位進行了隆重獎勵。宣導了 __年創(chuàng)建方案。同時，組織所有農村營銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經驗交流。截止 6 月底，農村網點實有人力 __人，實現期交保費收入 __萬元，其中 __年期保費收入 __萬元，在全市業(yè)務發(fā)展中的占比逐步顯現。 期間，我們不定期的制作農村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。 六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。 (一 )組織召開組訓例會，發(fā)揮組訓作用 根據業(yè)務發(fā)展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例 會，分享了組訓人員的工作經驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。 (二 )建設兼職組訓隊伍，促進業(yè)務發(fā)展 為了進一步調動現有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理辦法，我們在 3 月份舉辦了全市系統首次兼職組訓選拔培訓班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批 __名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍 。同時，為了今后我市業(yè)務發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在 7 月份對再對準兼職組訓人員進行最后考核，壯大兼職組 訓隊伍，更好的促進業(yè)務發(fā)展。 (三 )我部組訓管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務發(fā)展的關鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業(yè)知識缺乏的需要。 七、配合財務部門全面推動非現金收付費工作。 在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經理進行了非現金收付費的宣導工作，緊接著制定下發(fā)了非現金收付費營銷員宣導膠片和中國 __分公司非現金收付費操作指 南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統非現金收付費順利進行奠定了堅實的基礎。 八、常態(tài)性工作。 (一 )組織代理人資格考試工作 按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致不是很理想，總計過關人數 __人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。 (二 )完成了個險銷售部的 amis 系統升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統運行等日常工作。 (三 )在每個階段結束，及時進行業(yè)務數據的核實，確保了業(yè)務獎勵對象工作的準確性。 (四 )完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予，及時為一線服務。 (五 )根據省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務的預警，在第一時間將連續(xù) __個月、 __個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯系 60 天和連續(xù) 90 天未出單人力快速出單， 有效提升了銷售人員舉績率。 車險銷售的工作計劃（篇 5） 從事銷售工作以來，日子就變得擁擠起來了。每一天接著一天往前走，自己在時光摩擦中也變得更加沉穩(wěn)起來，對待這份保險銷售工作也越來越熟練了。其實總結下來，每一個月制定計劃都完成了一大半，所以接下來這一個月，我依舊會好好表現好自己，在這份銷售工作上繼續(xù)奮斗，繼續(xù)前行。在此我為 5 月份工作制定了一個計劃，如若沒有意外話，五月份我會跟隨這個計劃一路往前，創(chuàng)造新績！ 一擺正心態(tài)，提高銷售額 做銷售我們看就是每個月銷售額了，前幾個月成績一直都算比較穩(wěn)定，但多少也有一點點波動，我自己也有點關系。從事銷售工作這么久，我一直都算是比較自信人，不管遇到什么問題，我都會冷靜面對，也多虧這一份自信冷靜，讓我成長更快起來。慢慢我也能夠在每一個月都穩(wěn)定好自己狀態(tài)，也穩(wěn)定好自己業(yè)績。但是我也發(fā)現如果我心態(tài)沒有擺好，那么我業(yè)績也會受到一些影響。有時候比較累時候，就想著放松一下，沒想到這一松