公司銷售經(jīng)理的下半年工作計劃(編輯修改稿)
2025-08-27 19:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 萬 。培訓(xùn)、招待以 及其他雜費等費用 100萬，合計 1000 萬元。費用占比 2%。通過費用預(yù)算，我可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 “ 好鋼用在刀刃上 ” ，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 銷售人員下半年工作計劃范文 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年工作計劃如下： 一、市場 SWOT分析 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 (2)，劣勢 ：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限 (沒有自己的物流配送 )。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 二、產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。 6，造船業(yè)等等。 三、個人工作計劃如下 1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常 2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。 3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 四、對自己工作要求如下 1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。 3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶
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