【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基于上述分析，縣聯(lián)社確定 20**年工作總的指導(dǎo)思想就是：必須抓住追求質(zhì)量和加速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)主線，牢牢把握創(chuàng)收和改革的兩大戰(zhàn)略基點(diǎn)，以人員、業(yè)務(wù)、貸款的三者防新作為風(fēng)險(xiǎn)防范和各項(xiàng)工作開(kāi)展的前提，把創(chuàng)收的重點(diǎn)更多地放在貸款 營(yíng)銷、資金運(yùn)營(yíng)、中間業(yè)務(wù)收入等業(yè)務(wù)比重上來(lái) 。把改革的重點(diǎn)更多的放在加快流程銀行建設(shè)的工作上來(lái)，認(rèn)真把握保障和改善職工利益這一根本目的，加大職工教育投入力度，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，全力推進(jìn)全縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。 根據(jù)上述指導(dǎo)思想，提出全縣農(nóng)村信用社 20**年工作目標(biāo)： （一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 各項(xiàng)存款。全轄各項(xiàng)存款余額半年實(shí)現(xiàn) **億，年末實(shí)現(xiàn)**億，分別較年初增加 **億和 **億。 當(dāng)年貸款投放。全轄各項(xiàng)貸款余額半年實(shí)現(xiàn) **億元，年末實(shí)現(xiàn) **億元。分別較年初增加 **億元和 **億元。 不良貸款清收。全轄不良貸款壓降 **萬(wàn)元，其中一包不良貸款壓降 **萬(wàn)元 。二包不良貸款壓降 **萬(wàn)元 。三包不良貸款壓降 **萬(wàn)元。至年末，不良貸款控制在 10， 459 萬(wàn)元以內(nèi) 。 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè) 中間業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)收入 **萬(wàn)元 。 卡業(yè)務(wù)：發(fā)行吉卡達(dá)到 **張 。手機(jī)銀行卡發(fā)行 **張 。 利潤(rùn)計(jì)劃：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) **萬(wàn)元，必保利潤(rùn) **萬(wàn)元 。 （二）風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo) 資本充足率達(dá)到 %以上 。 不良貸款率控制在 8%以內(nèi) 。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定等 級(jí)達(dá)到實(shí)現(xiàn)逐年提高 。 結(jié)合 20**年的工作目標(biāo)和加快發(fā)展的需要，今年我們應(yīng)著重做好以下六項(xiàng)工作： 以抓資金賬戶為支撐，加大資金組織力度，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入動(dòng)力。 20**年，全縣各項(xiàng)存款保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了執(zhí)令性計(jì)劃、指導(dǎo)性計(jì)劃的雙完成。但是從數(shù)據(jù)看，雖然全轄存款增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人，但目前全轄仍占用支農(nóng)再貸款達(dá) 億元，處于歷史新高，這說(shuō)明我社資金短缺壓力依然存在，我們沒(méi)有理由松緊，更沒(méi)有理由盲目樂(lè)觀。今年，負(fù)債部門要認(rèn)真分析轄內(nèi)存款增長(zhǎng)不均衡的原因，對(duì)支農(nóng)再貸款占用、存貸比高、轄 內(nèi)占比低的機(jī)構(gòu)進(jìn)行存款任務(wù)的拔高分配。一是要重點(diǎn)加快實(shí)施賬戶資金獎(jiǎng)勵(lì)措施。班子成員、中層干部要在賬戶資金協(xié)調(diào)方面多想辦法，多花心思，要抓住縣委招商引資、聯(lián)社外部營(yíng)銷的契機(jī)，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷賬戶資金。二是保證一季度存款穩(wěn)定，確保完成首季開(kāi) 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè) 門紅活動(dòng)任務(wù)。目前看，我社存款首季開(kāi)門紅活動(dòng)壓力不大。但進(jìn)入 3 月份，存款穩(wěn)定性不容樂(lè)觀，負(fù)債部要派專人對(duì)存款穩(wěn)定性工作進(jìn)行密切關(guān)注。對(duì)存款降幅波動(dòng)較大的基層社，要做好時(shí)時(shí)問(wèn)詢，切勿麻痹大意。三是加強(qiáng)和優(yōu)化優(yōu)質(zhì)客戶的溝通。負(fù)債部要對(duì)全轄優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行一次大范圍的篩查。通 過(guò)開(kāi)展聯(lián)誼、回訪等活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)大客戶、資金賬戶負(fù)責(zé)人的深度營(yíng)銷和精細(xì)服務(wù)，通過(guò)交流滿足其個(gè)性化需求。四是加快電子銀行建設(shè)，將以貸引存、產(chǎn)品吸存、服務(wù)增存的營(yíng)銷模式做優(yōu)做強(qiáng)。一直以來(lái)，我社電子銀行建設(shè)在全市排名都處于弱勢(shì)地位，項(xiàng)目總量與效益之間始終存在不對(duì)稱的現(xiàn)象。剛才我們嘉獎(jiǎng)了 6 位農(nóng)民自助終端管理員，對(duì)上一年的工作給予了充分的肯定，今天把你們請(qǐng)到這里就是希望你們能夠在未來(lái)的工作中，協(xié)同我社工作人員，持續(xù)加大主動(dòng)營(yíng)銷力度，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶群體的質(zhì)量和數(shù)量。在給予鄉(xiāng)里金融服務(wù)的同時(shí)，也為自己創(chuàng)造一份的業(yè)余效 益?？傊?，通過(guò)集全轄之力，想點(diǎn)子，謀對(duì)策，找辦法，以抓資金賬戶為支撐，保證全年資金朝著穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)發(fā)展，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入資金動(dòng)力。 以狠抓防新降陳工作為前提，加大貸款營(yíng)銷力度，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入活力。 通過(guò)前 3 年的經(jīng)營(yíng)積累，加之后兩年的扎實(shí)改革創(chuàng)新，在過(guò)去 5 年中，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理還是企業(yè)職工面貌，都無(wú)可否認(rèn)地發(fā) 第 12 頁(yè) 共 21 頁(yè) 生了翻天覆地的變化。 5 年前，我們資產(chǎn)總額僅為 億元，可現(xiàn)如今，資產(chǎn)總額已達(dá) 億元，各項(xiàng)存款達(dá) 億元，是 5 年前的 3 倍，各項(xiàng)貸款 億元，是 5 年前的 3 倍 。5 年前我們盈利 242 萬(wàn)元，現(xiàn)如今，盈利 2， 932 萬(wàn)元，是 5 年前的12 倍 。5 年前，職工工資不足千元，福利寥寥無(wú)幾，可現(xiàn)如今，職工福利待遇翻了 1 翻還多。從變化中我們不難辨知，這一切正是我們經(jīng)營(yíng)改革所帶來(lái)的成果，正是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的巨大效益。實(shí)踐再次證明，我們的結(jié)構(gòu)調(diào)整是成功的，是對(duì)的，是有成就的。成效雖然是初步的，但卻具有跨越性、歷史性的意義。因此，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際和工作中的突出問(wèn)題，今年我縣信貸投放的總體要求仍是：以狠抓防新降陳工作為前提，以保涉農(nóng)、優(yōu)存量、促營(yíng)銷、擴(kuò)增量為目標(biāo)，不斷加大對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社、中小 微企扶持力度，穩(wěn)步提高外部營(yíng)銷水平。 具體工作就是：一要穩(wěn)固、優(yōu)化涉農(nóng)貸款占比，保涉農(nóng)。通過(guò)多年的服務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新工作，農(nóng)民貸款難的問(wèn)題已經(jīng)等到基本解決 。而對(duì)于防范涉農(nóng)貸款風(fēng)險(xiǎn)的一系列信貸舉措也在全轄全面實(shí)施。因此，各社下一步，尤其是當(dāng)前備春耕生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，要提早為農(nóng)民備春耕提供資金做好充分準(zhǔn)備，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貸款要盡量做到早、快、足，尤其是在當(dāng)前全面推廣的互保附帶抵押類貸款發(fā)放過(guò)程中，要積極做好宣傳解釋工作，無(wú)論是新增還是存量貸款，都要繼續(xù)落實(shí)好差異化用信方式，對(duì)超過(guò)基礎(chǔ)授信額 第 13 頁(yè) 共 21 頁(yè) 度的農(nóng)戶，采用土地經(jīng) 營(yíng)權(quán)抵押、房屋抵押、糧食綜合補(bǔ)貼資金質(zhì)押和公職人員擔(dān)保等方式發(fā)放貸款，全力實(shí)現(xiàn)存量涉農(nóng)貸款的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 。要全力幫助農(nóng)民解決與政府各環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)工作，合理簡(jiǎn)化手續(xù)，縮短辦貸時(shí)間，提高工作效率。要善于誘發(fā)和挖潛優(yōu)質(zhì)新客戶，穩(wěn)固支農(nóng)地位，重點(diǎn)支持農(nóng)民專業(yè)合作社，種糧及養(yǎng)殖大戶。按照市聯(lián)社的要求，今年全轄要實(shí)現(xiàn)四個(gè)一，即：聯(lián)社包扶一個(gè)貧困村 。每個(gè)基層社打造一個(gè)信用村 。每個(gè)基層社支持一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社 。每名信貸員包扶一個(gè)貧困戶。二要促進(jìn)、提高非農(nóng)總量，保證貸款總量突破。雙 15 和雙 17 的