【文章內(nèi)容簡介】 厚回報提供了最強有力的保障。為了對您的投資決策提供更理性的判斷依據(jù)，我們本著實事求是的原則，客觀地總結(jié)了 數(shù)十位代理商的成本與收益狀況，為您提供了以下兩種投資模式的分析。 （一）直銷模式 在工業(yè)品市場中，直銷是最為普遍的一種行銷方式。我們先來分析一下通過直銷模式開展能效產(chǎn)品行銷 時的投資回報狀況。 公司運營，假設(shè)您為了更有效地開展業(yè)務(wù)而成立了一間新公司，那么就需要 5 萬的公司開辦費，包括注冊費用、辦公場所的租金、辦公設(shè)備費用等等。 每個月您還需支出基本的運營費用包括辦公場所租金、員工的工資、電費、辦公用品??，如果按每個月 1 萬元計，那么一年的總支出就是 12 萬。 銷售業(yè)績：如果您招募了 1 名 銷售 工程師， 2 名銷售經(jīng)理 ，按每個業(yè)務(wù)員每月拜訪 5 個用戶計算，那么 2 名業(yè)務(wù)員一年總共可拜訪 120 家用戶。如果其中 5%的用戶使用我們的產(chǎn)品，也就是說我們將與 6 家用戶建立合作關(guān)系，按每位用戶投資 120 萬用于能效技術(shù)改造計算，那么總的銷售業(yè)績就為 720 萬。以30%毛利潤計算，每年將有 216 萬的利潤空間。 （二）會議行銷模式 會議行銷作為一種高效的行銷方式在添瑞祥 網(wǎng)絡(luò)中已得到廣泛地應(yīng)用，各位代理商的實踐證明：通過會議行銷，銷售的效率得到大幅度地提高，銷售業(yè)績也因此而成倍地增長。 在會議行銷中；我們主要借助政府相關(guān)部門的影響力，利用各種會議來進行市場推廣，包括產(chǎn)品說明會、技術(shù)研討會、交流會、現(xiàn)場會等，通過這種方式我們將用戶集中到一起進行推廣，其效力是直銷無法比擬的。我們可以做一個保守估計： 每 3 個月召開一次 推廣會，每次邀請 30 家用戶參加。一年我們就召開 4 次推廣會，接觸的用戶可達到 120 家，在會議行銷中成交率遠遠高于直銷，可達到20%以上，如此算來我們就可以發(fā)展 24 家客戶，以每家用戶投資 120 萬用于能效改造計算，那么一年可以創(chuàng)造 2880 萬的銷售業(yè)績。 以上分析了直銷和會議行銷兩種市場拓展模式下的投資回報情況，需要說明的是，以上的分析只是一種較保守的估計，而且這只是第一年的投資回報狀況，隨著客戶群的不斷擴大，投資者的回報將像滾雪球一樣。 回頂端 加盟申請 通過 以上的加盟說明：您應(yīng)該對 添瑞祥的熱量表生意有了一個大致的了解。熱量表 是一個全新的行業(yè)，那么要在這個行業(yè)取得成功應(yīng)具備哪些條件呢？ ：主要是指涉及熱力供應(yīng)和房地產(chǎn)建設(shè)的企業(yè) 的客戶資源。 ： 在行銷中我們接觸的主要對象是企業(yè)中的技術(shù)人員，如果不具備基本的技術(shù)能力，那么顯然就無法與用戶進行充分的溝通。 ：進行市場開拓需要在各個方面進行資金投入，如果擁有充足的資金來源。那么進行市場開拓也就能夠更從容。 ：需要有一定的政府相關(guān)主管部門人脈資源。 以上就是加盟添瑞祥幾個基本條件，但由于熱力表 行業(yè)畢竟是一個 全新的行業(yè)，所以您可能不具備其中的某項條件，但是不必擔(dān)心，添瑞祥 為您提供全方位的技術(shù)培訓(xùn)與業(yè)務(wù)支持。 在技術(shù)和市場方面， 添瑞祥 都能夠給您提供最完善的支持，幫助您快速地掌握能效生意的運營，但 是在資金方面就需要您獨立地準備了。資金準備包括公司運營資金和產(chǎn)品 備貨資金兩個部分。首期的備貨資金我們將根據(jù)代理區(qū)域的實際情況，與申請者進行具體的協(xié)商，需要說明的是 添瑞祥 不收取任何“買點費”或“加盟費”。 如果 添瑞祥 事業(yè)已經(jīng)激起了您強烈的加盟意 愿，請您填寫附表中的“代理商加盟申請表”，并傳真至添瑞祥公司招商營銷 中心，我們 將在接到您的申請后立即與您聯(lián)系，并寄送詳細的說明資料。衷心地希望您能加盟 添瑞祥的事業(yè) ，并成為最出色的代理商！ 回頂端 營銷政策 （一）主旨 熱力表 營銷政策主要從產(chǎn)品、價格、通路等方面對網(wǎng)絡(luò)的營銷運作進行明確的規(guī)定，以求通過制度化來保證網(wǎng)絡(luò)的秩序，提高網(wǎng)絡(luò)的整體盈利能力，拓展各位代理商的利潤空間。 營銷政策作為網(wǎng)絡(luò)運行的基本規(guī)則，需要各位代理商極力維護，共同遵循，并能及時地提供寶貴意見，協(xié)助進行政策 添瑞祥 修訂，促成政策不斷地完善，以使政策能切實地 保障代理商的利益，促進 添瑞祥 網(wǎng)絡(luò)快速地發(fā)展，成為中國 熱量表 市場的第一品牌。 （二）產(chǎn)品政策 現(xiàn)有產(chǎn)品組合 略 產(chǎn)品規(guī)劃 在 20xx 年度， 添瑞祥 產(chǎn)品組 合的基本策略是：加強對民用電子熱量表設(shè)備專用能效產(chǎn)品的研究、開發(fā)和擴大生產(chǎn)規(guī)模。加強基礎(chǔ)技術(shù)的研究和儲備，為新一代系列熱量表 的推出奠定技術(shù)基礎(chǔ)。 （三）價格政策 價格體系 添瑞祥 的價格體系分為供貨價格和建議零售價兩部分。實行全國統(tǒng)一供貨價格。并按照建議零售價對外統(tǒng)一報價。代理商有權(quán)在建議零售價上下浮動，調(diào)整產(chǎn)品最終售價。 價格調(diào)整 為 靈活適應(yīng)市場變化，有權(quán)對 添瑞祥 現(xiàn)行產(chǎn)品價格體系適時進行調(diào)整。供貨價依現(xiàn)行價格原則上不做上調(diào)。若供貨價下調(diào)時， 添瑞祥公司 將提前 2 周通知代理商，對于代理商在產(chǎn)品調(diào)價前所完成的采購不做差價補償。 年度返利 年度返利是指各代理商在合同規(guī)定的期限內(nèi)完成了既定的年度售任務(wù)， 添瑞祥 將按代理商的產(chǎn)品采購總額給予一定比例的獎勵。 回頂端 代理商招募政策 基本原則 1） 原則上不設(shè)立省級獨家代理商； 2） 代理區(qū)域以地級市為單位，加盟者只能申請一個地級市為代理區(qū)域； 3） 省會城市只 限發(fā)展 3 家代理商，其它城市只限發(fā)展 2 家代理商； 4） 首期采購要求為加盟者欲獲得特約區(qū)域代理權(quán)所必須完成的采購量 ,采購的期限為自簽訂特約區(qū)域代理合同起 30 日內(nèi)； 5） 首期采購要求根據(jù)區(qū)域、產(chǎn)品進行細分加盟者可根據(jù)自身的行業(yè)經(jīng)驗、客戶基礎(chǔ)、經(jīng)濟實力選擇代理各類產(chǎn)品，具體數(shù)額見下表： 代理區(qū)域政策 1）原則上不設(shè)立省級獨家代理商 2）代理商的代理 區(qū)域界定為其所在的直轄市或地級市，地級市的劃分以國家行政區(qū)域的劃分為標(biāo)準； 3）如新代理商未能按照合同規(guī)定按時完成首期采購，添瑞祥 有權(quán)方面解除其代理權(quán)： 4）新代理商在完成代理合同所規(guī)定的首期采購之后，有權(quán)向添瑞祥 公司申請簽定其它區(qū)域的代理合同； 5）代理商在合同規(guī)定的期限內(nèi)累積采購達到 500 萬（省會城市及直轄市）或 200 萬（其它城市），代理商有權(quán)在當(dāng)?shù)卮砩毯贤跐M后與 添瑞祥公司