3關(guān)于演講稿的寫作格式和要求(編輯修改稿)
2025-08-26 16:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大的收益和發(fā)展空間 哪怕你對你的產(chǎn)品已經(jīng)了如指掌，還是應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計劃書上認(rèn)真總結(jié)這些信息?？偨Y(jié)的過程也是你對產(chǎn)品進一步認(rèn)識的過程，它能讓你發(fā)現(xiàn)一些單靠 “ 想象 ” 所不能發(fā)現(xiàn)的問題。俗話說：好記性不如爛筆頭。有些產(chǎn)品會涉及一些數(shù)據(jù)等容易混淆的東西，將其記錄 在創(chuàng)業(yè)計劃書中還有功于你隨時查閱。 更為重要的是，你的創(chuàng)業(yè)計劃書可能會拿給投資者、合伙人 第 8 頁 共 17 頁 看，他們只有在了解產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣之后，才有可能進行合作。在這里需要提醒創(chuàng)業(yè)者的是，倘若涉及產(chǎn)品的商業(yè)機密，例如產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝等，最好不要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)計劃書中?；蛘吣悴环粮鶕?jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的提交對象，擬定不同版本的創(chuàng)業(yè)計劃書，畢竟創(chuàng)業(yè)者、投資者、合伙人所關(guān)注的角度、關(guān)心的問題等各方面都不盡相同。 若要你的投資者和合伙人對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，單靠上面的基本信息介紹是遠遠不夠的，你應(yīng)該把他們拉到你的產(chǎn)品或服務(wù)中來，讓他們有理由相信，你的產(chǎn)品將會引發(fā)史無前倒的搶購熱潮，并對整個世界產(chǎn)生革命性的影響。當(dāng)他們讀了創(chuàng)業(yè)計劃書中關(guān)于產(chǎn)品／服務(wù)的介紹，會不由自主地感慨說： “ 這種產(chǎn)品（這項服務(wù)）真是妙不可言，鼓舞人心 ” 。 無論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者本人，在產(chǎn)品或服務(wù)方面，最關(guān)心的問題都應(yīng)是 —— 該產(chǎn)品或服務(wù)能否解決現(xiàn)實生活中的問題，解決到何種程度，它是不是真的對消費者有用，是不是能幫消費者節(jié)約開支，只有你真正想顧客所想，顧客才有可能購買你的產(chǎn)品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒有人愿意第二 次購買那些華而不實的東西。 另外，倘若你的創(chuàng)業(yè)計劃書需要拿給投資者看，適當(dāng)夸贊自己的產(chǎn)品是無可厚非的，也是推銷的一種手段。但是你需要注意，千萬不要給投資者開所謂的 “ 口頭支票 ” ，你不僅僅需要從他們 第 9 頁 共 17 頁 口袋里拿錢，更需要從他們那里獲得信任。如果你只能保證讓他們獲利 5 萬，就不要說成 50 萬 —— 對于投資者而言，創(chuàng)業(yè)者所做的每項承諾都是一筆債，你應(yīng)該努力去兌現(xiàn)，哪怕暫時犧牲下自己的利益。畢竟，企業(yè)家和投資家并非萍水相逢，而是需要長期合作形成的伙伴關(guān)系。失去了個投資者沒關(guān)系，你興許還能找到更多的投資者，但若失去了信 譽，就很難再找回來。 可以從以下幾個方面來寫產(chǎn)品 /服務(wù)與行業(yè)介紹： （ 1）產(chǎn)品或服務(wù)。 ① 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃在理解上有歧義。 ② 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項說明。 ③ 說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn)。 ④ 全面分析影響價格的因素 .并應(yīng)對各種情況均能怍出盡可能的解釋。 ⑤ 產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等。 ⑥ 關(guān)于產(chǎn)品的報道，介紹、樣品與圖片。 （ 2）產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢。 ① 競爭對手的產(chǎn)品特點、 市場狀況及發(fā)展趨勢。 ② 自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 （ 3）行業(yè)或市場。 ① 行業(yè)概況 ② 產(chǎn)品市場的分布與結(jié)構(gòu)。 第 10 頁 共 17 頁 ③ 產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量（市場容量）。 ④ 政府政策 有些項目，也許還是在研究和開發(fā)中，對于這樣的項目，你要在計劃書里寫清楚，你現(xiàn)在進展到什么程度，研究到這一步用了多少時間和金錢，未來往哪方面發(fā)展，還需要投入多少時間和金錢，才能讓開發(fā)的產(chǎn)品從實驗室走到市場中來，要做到這一步還需要做哪些具體的工作，這些必須一一說 清楚。 創(chuàng)業(yè)者從以下幾個方面來寫這部分內(nèi)容： （ 1）明確列出用于研究、開發(fā)的費用總額； （ 2）研究開發(fā)的現(xiàn)狀、計劃發(fā)展方向和目標(biāo)； （ 3）計劃將來用于研究與開發(fā)的費用預(yù)算； （ 4）說明準(zhǔn)備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。 與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額
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