3關(guān)于經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)(編輯修改稿)
2025-08-26 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的嗎。，他說：我回去跟我愛人商量商量。，你就繼續(xù)問：那您愛人會(huì)關(guān)心哪些問題。，他就會(huì)說，我愛人關(guān)心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去。 第 8 頁 共 18 頁 抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。 第八招成交踢好臨門一腳 很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營 銷人員的一種心理自我設(shè)限。 成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。 成交的階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多人是不敢催促客戶成交的。其實(shí)只要你判斷進(jìn)入了這個(gè)階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會(huì)把錢多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。 關(guān)于經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)篇二 【銷售的境界】 顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜 。不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值 。沒有不對的客戶，只有 不夠好的服務(wù) 。賣什么不重要，重要的是怎么賣 。 沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品 。沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人 。成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā? 【銷售之王喬吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】 為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備 。常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯 。穿著合適衣履 。不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話 。用心聆聽 。展示微笑 。保持樂觀 。緊記 quot。馬上回電 quot。支持你所賣的產(chǎn)品 。從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。 第 9 頁 共 18 頁 【優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】 80%的業(yè)績來自 13 個(gè)核心客戶 。跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起 。會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對某一類客戶了解非常深 。會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶 。在圈子里很活躍，總能得到第一手信息 。在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А? 【銷售之道】 生客賣禮貌 。熟客賣熱情 。急客賣時(shí)間 。慢客賣耐心 。有錢賣尊貴 。沒錢賣實(shí)惠 。時(shí)髦賣時(shí)尚 。專業(yè)賣專業(yè) 。豪客賣仗義 。小氣賣利益。 【銷售不跟蹤，最終一場空?！棵绹鴮I(yè)營銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示： 80%的銷售是在第 4 至 11 次跟蹤后完成。如何做好跟蹤與互動(dòng)。 特殊的跟蹤方式加深印象 。為互動(dòng)找到漂亮借口 。注意兩次跟蹤間隔，建議 23 周 。每次跟蹤切勿流露出急切愿望 。先賣自己，再賣觀念。 【銷售人員必須要會(huì)回答的問題】銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問： 你是誰。 你要跟我介紹什么。 你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處。 如何證明你介紹的是真實(shí)的。 為什么我要跟你買。 第 10 頁 共 18 頁 為什么我 要現(xiàn)在跟你買。 關(guān)于經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)篇三 一個(gè)莆田商人立下的 22 條規(guī)矩（太值得借鑒了） cctv1 新聞聯(lián)播。 要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國商人的最佳晴雨表 。你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道，也可以不看焦點(diǎn)訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似 事件和中東局勢。 哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確 認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來，能不能動(dòng)，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。 ，一諾千斤，但對不守信的人例外。 你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭 。你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)。雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子 。信譽(yù)具 體包括你如果和別人約了 2： 00 見面，那么你絕對不可以 1： 50 以前或 第 11 頁 共 18 頁 者 2： 01 以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時(shí)通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時(shí)不守
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