3經(jīng)商心得體會(huì)最新版(編輯修改稿)
2024-08-27 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場售后的關(guān)鍵。他包括市場中競品信息，消費(fèi)人群的意識走向等等。這 3 方面缺一不可，是相互依托的。 真正能做大的經(jīng)銷商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商。企業(yè)家型經(jīng)銷商通常是這樣做大的：首先，剛開始做經(jīng)銷商時(shí)，一定是自己親自做不親自做就不可能真正熟悉市場。其次，在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業(yè)務(wù)員通過自己言傳 身教，帶出第一批隊(duì)伍只有隊(duì)伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。再次，規(guī)模擴(kuò)大到一定時(shí)候，通過設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，招聘專業(yè)人員，實(shí)行分工負(fù)責(zé)。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業(yè)化分工的好處，一是每個(gè)人都只做自己最擅長的事 。二是每個(gè)人都只管部分事，任何一個(gè)人離開都不會(huì)造成太大的損失。第四，設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。規(guī)模太大，自
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