4某年培訓(xùn)工作計劃范文3篇(編輯修改稿)
2025-08-24 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年度銷售目標的確定 ，需考慮到的因素 銷售定額 銷售量定額 如何決定銷售定額基數(shù) 銷售定額制定的幾種常用方法 合理銷售定額的特點 銷售計劃的編制 第 14 頁 共 34 頁 ３ .年度銷售總額計劃的編制 ４ .月別銷售額計劃的編制 ５ .月別商品別銷售額計劃的編制 ６ .部門別、客戶別銷售額計劃的編制 ７ .銷售費用計劃的編制 ８ .促銷計劃的編制 ９ .銷售帳款回收計劃的編制 門別、分店別損益管理計劃的編制 4 項資料 營銷控制 討論問題： 第六章：銷售人員管理 銷售人員的招聘 案例 第 15 頁 共 34 頁 銷售人員的培訓(xùn) 程與方法 銷售人員的激勵 競爭型 成就型 自我欣賞型 服務(wù)型 案例 銷售人員的行動管理 案例 。 銷售團隊建設(shè) 第 16 頁 共 34 頁 環(huán)境支持 案例 提升團隊 第七章：客戶管理 第 17 頁 共 34 頁 銷售過程管理 客戶開發(fā) 案例 客戶管理 顧客滿意度 顧客的意見 ，改進經(jīng)營管理 案例 客戶服務(wù) 第 18 頁 共 34 頁 “ 第二名 ” 案例 第八章：銷售管理控制 目標管理 目標管理的 9 個步驟（示例） 案例 工作績效與工作滿意感 — 勞勒激勵模式 關(guān)系 績效考核 銷售人員的報酬 第 19 頁 共 34 頁 銷售人員評價與能力開發(fā) 、成績與考核標準的關(guān)系 案例 績效評價中的問題 案例 案例 案例 第九章信息溝通 信息溝通的原則 第 20 頁 共 34 頁 公司內(nèi)部溝通渠道 案例 案例 信息溝通的方法 案例 信息溝通的障礙 信息溝通的技巧 、給予反饋 第 21 頁 共 34 頁 垂直溝通 息溝通 橫向溝通
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