4某年個人下半年計劃書參考范本(編輯修改稿)
2025-08-24 16:56 本頁面
【文章內容簡介】 交業(yè)務，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結構，各項業(yè)務指標較上年同期相比均取得了一定的成績。截止 6 月 30 日，全市共實現(xiàn)個險總保費收入 10， **萬元，其中：個險首年保費收入 2， **萬元，同比增長**。新單期交保費收入 2， **萬 元，同比增長 **。2024 年期及以上新單期交保費收入 2， .**萬元，同比增長 **。股份續(xù)期保費收入7， **萬元 。個險短險保費收入 **萬元。總的來講，上半年我市個險業(yè)務工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。 回顧 **年上半年個險業(yè)務工作，我們主要開展了以下幾方面工作： 一、認真做好業(yè)務企劃，有效推動業(yè)務發(fā)展。 2024 年以來，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 **次全市范圍內的大型業(yè)務企劃工作：一季度，為了實現(xiàn) 2024年首季，特別是首月業(yè)務開門紅，我們于 **年 12 月 1113 日在延安窯洞賓館以 **年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契 第 10 頁 共 21 頁 機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?**余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風，我們于 **年 12 月 14 日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了 **年一季度紅牛精耕春滿神州業(yè)務競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累， **年 1 月 1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險 xx 年期保費收入 **萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅。截止 3 月 31 日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入**萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。 二季度根據省公司提出的時間過半、任務過六五的目標以及我市加快發(fā)展個險 1xx 年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路，我們制定了二季度紅牛精耕創(chuàng)富增效個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國 **分公司魅力國壽攜手創(chuàng)富 活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和百天百人萬人萬元活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。 通過努力，我們于 6 月 15 日，以 2024 年期保費 **萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年 xx 年期過六五目標任務，在 第 11 頁 共 21 頁 全省贏得了榮譽。 二、組織召開業(yè)務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。 前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成 。期間先后策劃組織了一季度紅牛精耕春滿神州開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍 。2 月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作 。3 月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓攜手創(chuàng)富幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度 4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動了紅牛精耕創(chuàng)富增效二季度個險業(yè)務工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活 低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。 三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能 2 月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng) **余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓 第 12 頁 共 21 頁 班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作 職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的通關，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)建方案，并將各主管 **年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經營的序幕。 圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓 使所有的人員了解和掌握最基本的產品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止 6 月底，我們已經累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數達到 **人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。 四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。 自 **年 1 月份以來，在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作 第 13 頁 共 21 頁 為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。 2 月份，圍繞增強各級主管的自主經營 意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造標準化營銷組、營銷分處、營銷處活動，為使此項活動
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