4某年個人下半年計劃書參考范本(編輯修改稿)
2025-08-24 16:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交業(yè)務(wù)，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取得了一定的成績。截止 6 月 30 日，全市共實現(xiàn)個險總保費收入 10， **萬元，其中：個險首年保費收入 2， **萬元，同比增長**。新單期交保費收入 2， **萬 元，同比增長 **。2024 年期及以上新單期交保費收入 2， .**萬元，同比增長 **。股份續(xù)期保費收入7， **萬元 。個險短險保費收入 **萬元?？偟膩碇v，上半年我市個險業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。 回顧 **年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作： 一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。 2024 年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 **次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：一季度，為了實現(xiàn) 2024年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于 **年 12 月 1113 日在延安窯洞賓館以 **年攜手創(chuàng)富幫扶團總結(jié)表彰大會的召開為契 第 10 頁 共 21 頁 機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?**余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于 **年 12 月 14 日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了 **年一季度紅牛精耕春滿神州業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實施步驟和實施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累， **年 1 月 1日首賣日當(dāng)天全市實現(xiàn)個險 xx 年期保費收入 **萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止 3 月 31 日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入**萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。 二季度根據(jù)省公司提出的時間過半、任務(wù)過六五的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險 1xx 年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度紅牛精耕創(chuàng)富增效個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國 **分公司魅力國壽攜手創(chuàng)富 活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和百天百人萬人萬元活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。 通過努力，我們于 6 月 15 日，以 2024 年期保費 **萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年 xx 年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在 第 11 頁 共 21 頁 全省贏得了榮譽。 二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達成。 前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達成 。期間先后策劃組織了一季度紅牛精耕春滿神州開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍 。2 月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作 。3 月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)攜手創(chuàng)富幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度 4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動了紅牛精耕創(chuàng)富增效二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標(biāo)率來進一步夯實基礎(chǔ)，盤活 低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。 三、加強對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能 2 月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng) **余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn) 第 12 頁 共 21 頁 班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作 職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對所有主管進行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團隊創(chuàng)建方案，并將各主管 **年底的職級架構(gòu)進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊建設(shè)和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。 圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團隊建設(shè)，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn) 使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止 6 月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達到 **人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。 四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。 自 **年 1 月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動中我們都將增員工作作 第 13 頁 共 21 頁 為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。 2 月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營 意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造標(biāo)準(zhǔn)化營銷組、營銷分處、營銷處活動，為使此項活動
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