【文章內(nèi)容簡介】 、不滿情緒等。故，根據(jù)消費(fèi)者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分 第 13 頁 共 28 頁 析表格。 方案一： vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎(jiǎng)活動(dòng) ： 建議以一個(gè)季度為周期，穿插這個(gè)活動(dòng)到正常的節(jié)假日促銷活動(dòng)。 即，我們的 vip 會(huì)員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動(dòng)，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動(dòng)。例如：李小姐用 1000 積分可以兌換15元代金券，同時(shí)獲贈(zèng)愛心捐獻(xiàn)證書， 我司抽取一元是捐獻(xiàn)給希望工程之類的慈善組織的，這 15元代金券是可以折上抵用的，特價(jià)商品除外。 于此同時(shí)，在接下來的節(jié)日活動(dòng)中集齊了如 3張愛心捐獻(xiàn)證書可以參 加抽取我們的大獎(jiǎng)。且，本活動(dòng)可以以每個(gè)季度為一期，每 4 個(gè)季度做年終大獎(jiǎng)抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的。 ： 所有本司直管店鋪的 vip會(huì)員。 ： 一等獎(jiǎng) 3 名： 1000 元現(xiàn)金大獎(jiǎng) +免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì)+vip愛心大使證書 二等獎(jiǎng) 10名： 200元不限制現(xiàn)金抵用券 +免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì)三等獎(jiǎng) 50名：成本價(jià) 20元的鄰家女孩時(shí)尚小包包紀(jì)念獎(jiǎng) 第 14 頁 共 28 頁 100名： 15元代金券 2 張 、噱頭： 1） 獎(jiǎng)品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的 促進(jìn)我了我們 vip會(huì)員積分清零的速度，且紙質(zhì)的抵用券可以無限延期。 2） 新穎性；趣味性，通過連環(huán)的活動(dòng)，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性。 3） 解決了區(qū)分對(duì)待 vip 會(huì)員與普通會(huì)員的疑問，因?yàn)槭怯梅e分兌換的是愛心捐獻(xiàn)證書 +現(xiàn)金抵用券 4） 刺激了非會(huì)員加入 vip會(huì)員 5） 愛心捐獻(xiàn)的噱頭。愛心捐獻(xiàn)個(gè)人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個(gè)噱頭。在花費(fèi)很少的情況之下，配之相關(guān)媒體的配合報(bào)道的話，效果一定會(huì)很理想的。 6） 獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置體現(xiàn)我司對(duì) vip的關(guān)愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛的獎(jiǎng)項(xiàng)。 ： 1） 2） 獎(jiǎng)品預(yù)算，每季度的為人民幣 6000 元（扣除代金券不算）。物料預(yù)算，如宣傳海報(bào)、 pop相關(guān)、愛心證書，預(yù)計(jì)每本成本價(jià)為 1 元以內(nèi)，按實(shí)際需要發(fā)放。 3） ： 1） 2） 3） 4） 企劃 pop設(shè)計(jì)及相關(guān)物料配合店鋪終端人員配合 營運(yùn)中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進(jìn)度 第 15 頁 共 28 頁 營運(yùn)中心 vip 小組全面監(jiān)管總進(jìn)度，并對(duì)可能出現(xiàn)的問題做出及時(shí)指 導(dǎo)處理 ： ，合并的話又 可以作為年度的總結(jié)性大活動(dòng)。 ，也是消費(fèi)者比較喜歡，比較實(shí)惠的活動(dòng)。 有價(jià)值客戶。 媒體預(yù)算，是否需要簡易經(jīng)濟(jì)的媒體配合。 即本活動(dòng)在刺激消費(fèi)的同時(shí)又達(dá)到了市場調(diào)研的作用。 ，也算是捆綁住了消費(fèi)者，試 想一下只要消費(fèi)者進(jìn)了第一 環(huán)的話那么她會(huì)甘心放棄抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)嗎。 vip 會(huì)員預(yù)計(jì)有近 50 萬，而對(duì)于我們?cè)诳焖俪砷L期的企業(yè) 來講做一些花費(fèi)不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動(dòng)是很有必要的。如此以來即回報(bào)了我們的會(huì)員，又提升了品牌形象。 ：假設(shè)一件衣服正價(jià)是 100元，那么按正價(jià)銷售是 100件， 第 16 頁 共 28 頁 那么此時(shí)我們的總收入就是 10000 元，而利潤界點(diǎn)可能是，那么我們的實(shí)際利潤就為 *10000=3500 元。如果打 8折銷售可能就銷售 150件，利潤就是 150*100**=4200元 .且，現(xiàn)在的整個(gè)服裝行業(yè)的競爭都很大，沒有哪一家都是全價(jià)銷售的。因此多做一些有意義的活動(dòng)是必須需要的，而且也會(huì)促進(jìn)我們的銷售額。 ，不會(huì)影響我司的品牌形象。因?yàn)楸痉桨赣锌紤]到，促 銷究竟會(huì)不會(huì)對(duì)我們的品牌造成不良的影響，及會(huì)不會(huì)對(duì)盈利率的壓縮過大等問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。 ： 通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動(dòng)的趣味性，粗略預(yù)計(jì)方案推出后當(dāng)季 銷售業(yè)績將提升 15%到 35%。 ： ，擁擠 、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣 能出現(xiàn)的意外 ： 美國斯里蘭百貨公司的 “ 三連環(huán) ” 促銷 第 17 頁 共 28 頁 該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次 購買任意貨品就送一張 8%的讓利券，憑此券下次購買將享受 8%的優(yōu)惠，同時(shí)又將獲得 15 的優(yōu)惠券，下次又將獲得 20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后 ，該公司業(yè)績提升十分之明顯。 方案 二、 vip專供禮品 禮品： ，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件， vip會(huì)員專供 在考慮 vip額外的禮品的同時(shí)應(yīng)考慮到價(jià)格、體貼性、實(shí)用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點(diǎn)的，相信每個(gè)愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復(fù)古的香囊配上我們的 logo 和時(shí)尚的背景圖等。 ，水晶系列小工藝品 、復(fù)古之類的小鏡子 志，雜志中可編寫一些時(shí)尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時(shí)尚資訊， 當(dāng)然還有我司的新品等。 第二篇： 12 月 28 日會(huì)員日活動(dòng)方案 111 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家上午好。 首先我代表新華魯抗大藥房全體員工向各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨、指 第 18 頁 共 28 頁 導(dǎo)表示熱烈的 歡迎和衷心的感謝。向熱愛愛心惠民事業(yè)的各位來賓、新聞界的朋友們表示崇高的敬意和誠摯的感謝。 一年前在市委、中區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的大力支持下，在新華魯抗大藥房設(shè)立了全市第一家 XX 縣區(qū)低保定點(diǎn)藥店以來，我們堅(jiān)持以 “ 品種全、質(zhì)量優(yōu)、服 務(wù)好、價(jià)格低 ” 的服務(wù)經(jīng)營理念，全面為 4820 戶低保家庭服務(wù)。 4820 戶低保家庭持低保會(huì)員卡在新華魯抗大藥房購藥享受 88 折優(yōu)惠，我們特意為低保家庭組織了近 100 種一元以下的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特價(jià)品種；為低保會(huì)員開設(shè)了免費(fèi)測量血壓、血糖等多項(xiàng)增值服務(wù)；今年 10月 28日又組織了低保會(huì)員進(jìn)行了一次免費(fèi)查體活動(dòng) 。新華魯抗大藥房的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在低保群眾中的得到十分好的反響和認(rèn)可。 今天我們開展的這次 “ 充值卡 ” 的活動(dòng)，區(qū)委、區(qū)政府拿出這么大的資金，解決和緩解低保群眾看病難，購藥負(fù)擔(dān)重的現(xiàn)狀，作為合作共建單位： XX