【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主 (包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品 )，創(chuàng)建于 2024年 1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。 二、公司目標 (200x年 )，力爭銷售收入達到 1億元，利潤比上年番一番 (達到 3000萬元 )。 ，力圖打造國際品牌。 三、市場營銷策略 目標市場中高收入家庭。 ，外包裝采用國際綠色包裝的 4r 策略。 。 ，建立公司自己的銷售渠道，以 “ 綠色 ” 為主。 2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。 ，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。 、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化 的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。 ，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 ，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。 。 四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國 “ 與綠色同行 ” 網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣 告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。 五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務 通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。 六、管理： (一 )、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施 : 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 、人員、職能及營銷預算 : 網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 ： (1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設。 (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。 (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。 (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。 ，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于： (1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置 (3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、 web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等 (二 )、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺 公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交 流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。 構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病 。 (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果 。 (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。 (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。 (三 )、制定網(wǎng)站推廣方案并實施 具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。 ： (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍 。 (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何 。 (3)我們應該主要向誰做推廣 。 (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳 。 (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助 。 (6)我們競爭對手的推廣手段如何 。 (7)如何保持較低的宣傳成本。 以上營銷方案僅供參考，大家可根據(jù)店內(nèi)實際情況進行市場分析，開展營銷促銷活動！ 年貨節(jié)活動策劃方案設計（篇 8） 一、活動時間： 20__年 __月 __日 — __日 二、活動主題： 圍繞 “ 茶和世界共品共享 ” 主題，傳承弘揚茶文化，交流分享茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，提高社會各界對茶產(chǎn)品的接受度和認可度。 三、活動方式： 充分體現(xiàn) “ 創(chuàng)新、務實、專業(yè)、合作 ” 的活動特色，開展系列線上活動，將首個國際茶日辦成 “ 數(shù)字茶日 ”“ 云上茶日 ” ，實現(xiàn) “ 線上逛、云上購 ” 。 四、舉辦單位 主辦單位：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、 x省人民政府、聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織 承辦單位： __市人民政府、 __省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對外經(jīng)濟合作中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部國際交流服務中心、中國農(nóng)業(yè)電影電視中心、農(nóng)民日報社、中 國茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會 合作單位： x華巨臣西博文化創(chuàng)意有限公司 五、活動內(nèi)容 。 邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村部領(lǐng)導、 __省領(lǐng)導、 __總干事、世界主要產(chǎn)茶國農(nóng)業(yè)部長、 __集團高層錄制致辭視頻，邀請知名茶專家、文化名人、茶葉主產(chǎn)區(qū)政府領(lǐng)導、跨國茶企負責人錄制茶知識、茶文化和茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)視頻，商請 FAO在華聘任國際茶日推廣大使并拍攝公益推廣短片，通過相關(guān)網(wǎng)站和新媒體投放；商請中國郵政集團有限公司發(fā)行國際茶日紀念明信片；協(xié)調(diào)《農(nóng)民日報》開辟首個國際茶日專版，聯(lián)系農(nóng)影中心制作國際茶日專題節(jié)目，協(xié)調(diào)其他主流媒體 同步報道。 。 與阿里巴巴集團合作組建世界茶日愛心助農(nóng)團，進行貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)茶品直播帶貨，邀請貧困地區(qū)政府領(lǐng)導為當?shù)夭枞~代言；開展涉茶創(chuàng)業(yè)群體就業(yè)技能線上培訓，助力重點產(chǎn)茶貧困地區(qū)經(jīng)營戶學習應用線上運營流程，分享新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)脫貧增收。 。 組織名茶產(chǎn)區(qū)拍攝代表性茶園風光、茶風茶俗、制茶工藝等短片，在 __網(wǎng)等在線開辟茶事體驗專欄；推動飛豬等旅游服務平臺上線更多茶相關(guān)生態(tài)觀光旅游景點、周邊民宿，帶動城鎮(zhèn)居民赴茶鄉(xiāng)賞美景品美食；推動品牌茶館開通線上門店直播，讓更多消費者在線體驗茶生活。 。 聯(lián)合阿里巴巴集團設立國內(nèi)重點茶區(qū)、國際產(chǎn)茶大國線上茶品專區(qū)，鼓勵特色優(yōu)質(zhì)茶飲品茶美食商戶入駐，并開展形式多樣的促銷活動；組織開展評價活動，助力打造有信譽的線上茶品茶店品牌。 年貨節(jié)活動策劃方案設計（篇 9） 活動主題： 舞載輝煌，感恩回饋 副題： 賀新春，慶店慶，來者有驚喜！ 活動時間： 20__年 1月 17日 — 1月 26 日 驚喜一：年三十，發(fā)紅包， 20__元大紅包等著你?。ㄔ┗顒樱? 活動內(nèi)容：即日起 — 1月 25 日，凡一次性在本商場購物滿 18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿 36 元送一張，依此類推，多 買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即 1月 25 日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎， 20__元大紅包等你拿。獎項設置： 牛年最牛獎： 1名 獎 超惠百貨 20__元大紅包一個！ 牛年大發(fā)獎： 2名 獎 超惠百貨 888元大紅包一個！ 牛年一路發(fā)： 3名 獎 超惠百貨 168元大紅包一個！ 牛年小發(fā)獎： 88 名 獎 超惠百貨 8元小紅包一個！ 注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當現(xiàn)金使用。 驚喜二、輝煌 x周年，有買還有送！ 1月 17 日，凡一次性在本商場購物滿 28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺 免費領(lǐng)取 “355ML”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！ 費用預估： 350罐 /天 元 =630元 驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓 活動時間： 1月 18日至 1月 25日（共 8天） 每天上午 10： 00 至晚上 20： 00 活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 28 元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場 “ 免費抓糖果一把 ” 。 活動細則： 限超市區(qū)購物者參與，專柜無效； 單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計； 抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。 采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應商贊助。 企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。 營運部：負責活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。 防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持。 預算： 預計一天需 120斤糖果，八天需 960斤糖果， 每斤 4元左右 x960斤 =3840 元左右 驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來 活動時間： 1月 26日（即大年初一） 活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前 168名顧客，即可獲得由本商場送出的 “ 吉祥如意 ” 大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站 9名迎賓 小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導親自派發(fā)。 企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。 財務部：負責提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封 2元； 防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。 預算： “ 吉祥如意 ” 紅包 168個，企劃部原已有。 共 168x2元 =336元 驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵 活動時間： 1月 26日至 1月 28日（年初一到年初三） 每天上午 10： 00 至晚上 20： 00 活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 28 元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門 口活動現(xiàn)場 “ 任意抓取紅包 ” 一個。單個紅包最高金額可達 88 元，每天數(shù)量有限，抓完即止。 活動細則： 限超市區(qū)購物滿 28元以上者參與，專柜無效； 單張小票限抓一次，限一個紅包； 電腦小票當天有效。 年貨節(jié)活動策劃方案設計（篇 10） 活動目的： 擴大和提高 __超市的品牌形象和美譽度。 加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持