【文章內(nèi)容簡介】 銷售額的整體增長。 通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力 逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 ――海選超級商品。 活動安排 : 選票的設(shè)計 : 我們的選票分為兩部份。 a、消費者自己填寫 3 個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 節(jié)前的宣傳 提前一個星期，通過各種渠道 (如報紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費者發(fā)放宣傳單 (介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞 :這個春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的 :為了讓消費者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動 ―― 海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿 20 元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。 7 天內(nèi)消費累計滿 999 元可以獲永久會員，可以在 07 年的每個月中的某個時段享受這 7 天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來 我們超市消費 . 2023 超市最新促銷方案篇 4 一、活動時間 _年 _月 _日 — _月 _日 二、活動主題 ______ 三、具體活動 四重喜、驚喜連連看 ! 激情五一開門送禮 ! _月 _日當(dāng)天前 __名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 購物抽獎抽完還送 ! _月 _日 — _月 _日，凡在本商場一次性購物滿 28 元即可憑電腦小票換取抽獎券一張 。滿 58 元換取抽獎券兩張 。多買多抽。單張小票最多限抽 5 張。 一等獎：現(xiàn)金購物卡 888 元 1 名 二等獎：現(xiàn)金購物卡 588 元 2 名 三等獎：現(xiàn)金購物卡 88 元 5 名 四等獎：精美禮品一份 100 名 您購物，我送禮 ! 4 月 29 日 — 5 月 2 日，凡來本商場超市一次性： 購物滿 18 元送牙刷一把。 購物滿 38 元送 500ml 茶飲一瓶。 購物滿 68 元送 可樂一瓶。 購物滿 118 元送 洗潔精一瓶。 購物滿 168 元送 調(diào)和油一瓶。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動 ) 超值換換換 ! 活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 18 元，就可憑海報剪角加 1 元換購牙膏 1 支 。一次性購物滿38 元，加 5 元可換購價值 20 元沖調(diào)禮品盒一盒 。購物滿 58 元，加 15 元換購價值 60 元保健品一盒。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動 。此活動和驚喜 3 活動任選一項，不可同時參加 ) 2023 超市最新促銷方案篇 5 目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提 高銷量。 活動宣傳及布置： 對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計組到各分店根據(jù)實際情況統(tǒng)一策劃，達到統(tǒng)一效果，并設(shè)計出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。 各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。 各店制作春節(jié)吊旗進行布置。 賣場服務(wù)臺進行活動內(nèi)容的廣播宣傳。 各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。 各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。 ...店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。 上市的年貨做電視廣告宣傳。 快訊 DM 海報宣傳 ..._期，海報數(shù)量： ......份。 活動一 活動主題 ：現(xiàn)金大獎等你抽 活動時間： 20__年 1 月 17 日 —— 1 月 22 日 (6 天 ) 活動地點： ..._商場各分店 活動內(nèi)容：活動期間，凡在 ..._商場各分店超市區(qū)一次性購物滿 68 元，憑小票即可參加 “ 迎新年，抓利是 ” 抽獎活動 。獎項設(shè)置為 100 元、 50 元、 10 元、 5 元、 2 元不等，百分百中獎 !每日名額有限，抽完即止 !單張小票限抽三個。 注： ..._南、 ...、 ..._每天至少要抽出 3 個 100 元、 5 個 50 元和 10 個 10 元 。小店可按本店實際情況合理安排。 活動二 活動主題：迎新年，送利是 活動時間： 20__年 12 月 25 日 — 20__年 1 月 22 日 (29 天 ) 活動地點： ..._商場各分店 活動內(nèi)容：活動期間，凡在 ..._商場各分店超市區(qū)一次性購物滿 58 元送茶園利是封一包，購物滿 108元送茶園利是封 2 包 。小票不可累計，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。 活動三 活動主題：財神送福， “ 金幣 ” 任您夾 活動時間： 20__年 1 月 23 日 —— 1 月 25 日 (3 天 ) 活動地點： ...... 活動內(nèi)容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿 38 元以上，即可參加 “ 財神送福， 金幣 任您夾 ” 活動 。 游戲規(guī)則：顧客在我商場一次性買滿 38 以上憑小票到活動現(xiàn)場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規(guī)定的時間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您 !如有違規(guī)操作將全部重來 。 操作方法：財務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批 5 毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午 8： 3011： 30，下午 14： 3017： 30，晚上 19： 3021 點，各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的 與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。 2023 超市最新促銷方案篇 6 活動目的 : 擴大和提高 ..._超市 的品牌形象和美譽度。 加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。 市場分析 : 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此 ，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。 如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一 :將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售 ，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣