【文章內(nèi)容簡介】 長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足顧客的需求，讓懂得生活 的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。 二、活動目的 鑒于微車市場與目標(biāo)顧客追求口碑好，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好的特性，滿足顧客的心理需求。 借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭 spark，讓顧客體驗(yàn)工作之余的輕松心情。 借助五菱小旋風(fēng) “ 能拉能載 ” 的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品 —— 單雙排 “ 小旋風(fēng) ” 車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。 通過活動拉近 顧客與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。 三、活動重點(diǎn) 針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。 (雪佛藍(lán) spark)，追求高效益，強(qiáng)動力，低風(fēng)險的消費(fèi)需求。 (五菱微車 ) 針對企業(yè)：了解顧客心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。 四、活動方案 活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。 活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車 ，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。 具體操作： 湖州市區(qū) 宣傳單先行 方案 ① 在湖州菱通汽車有限公司 (陵陽路 1198 號 )門口擺上大型的拱門 (可以的話大型的氣球 )， ②彩旗 ③ 標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示。 方案 湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計(jì)的方法。 長興地區(qū)：宣傳單先行 開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的顧客沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策 3 年 (省一些手續(xù)費(fèi)用 )。 安吉地區(qū)：宣傳單先行 在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。 ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。 汽車促銷活動方案范文篇 5 一、公司提供一產(chǎn)品促銷 為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績， ?？怂怪芯W(wǎng)格柵上 300，?？怂怪芯W(wǎng)下 400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅 700 買 5 送 1，含稅價800 買 5 送 1. 國慶節(jié)我司放假 5 天趕快訂購。 新車上市 很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。 新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。 降價促銷 由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性， “ 降 ” 字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。 降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。 國慶購車送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計(jì)免賠險。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定 金額的禮品，最近送 GPS 的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有 “ 超值大禮包 ” 這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有 4S 店是送股票的。 重獎老客戶 朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。 包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放 “88” 號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷 售的促銷手段，由于車牌號是 “88” 打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的 8 輛包牌車一搶而空。 無息按揭購車 購車人支付 50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛 20 萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下 1 萬元利息。 節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是 “ 實(shí)在給到顧客優(yōu)惠 ” ，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括 21 項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣 傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。 提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂 !銷售業(yè)績再創(chuàng)新高 汽車促銷活動方案范文篇 6 改善 “ 召回門 “ 對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象 活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群 活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行 活動時間： _年 8 月 1 日 —— 8 月 30 日 活動地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店 廣告配合方式：電視臺 (河南衛(wèi)視 )、報紙 (大河報 )、 電臺 (河南交通廣播 )、 戶外廣告 (現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告 ) 、店內(nèi)、網(wǎng)站 活動方式： 買豐田雅力士 (—— 萬元 )、豐田威馳 (—— )、豐田卡羅拉 (—— )三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出 500 元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得 500 元現(xiàn)金 (顧客可以把這 500 元錢捐出 )或者憑此單可獲得 700 元的汽車服務(wù) 買豐田普銳斯 (—— )、豐田凱美瑞 (—— ) 、豐田銳志 (—— )三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出 1000 元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得 1000 元現(xiàn)金 (顧客可以把這 1000 元錢捐出 )或者憑此單可獲得 1500 元的汽車服務(wù) 回款單必須在購買車 15 天內(nèi)寄回 (回款單上設(shè)計(jì)有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》 ) 寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品 (禮品帶有編號 )和捐款證明，在 9月 15 日舉行抽獎儀式 獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一 臺電腦 (紅十字會 ) 前期準(zhǔn)備 活動前宣傳 a 活動開始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳 b 活動前開始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在大河報進(jìn)行廣告宣傳 c 活動開始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳 d 活動前半月 (7 月 15 日到 31 日 )更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容 e 活動前一月在豐田車各個銷售點(diǎn)進(jìn)行 pop 海報等店內(nèi)宣傳 f 豐田車網(wǎng)站主頁宣傳 店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店 b、后期 。選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐 田汽車直營店 人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn) 中期操作 中期宣傳 a 大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳 b 每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳 c 繼續(xù)用戶外宣傳 d 店內(nèi)宣傳 e 豐田公司網(wǎng)頁宣傳 宣傳重點(diǎn) a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢 b 活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求 c 引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳 促銷方式： 8 月 1 日 —— 8 月 20 日按常規(guī)促銷 8 月 20 日 —— 30 日打出限量的促銷策略 中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ， 后期延續(xù) 九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注 將本次活動中回款單中的錢捐