【文章內(nèi)容簡介】 b) 現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅 (空飄 )(視現(xiàn)場情況而定 ) c) 物料、現(xiàn)場人員舉牌 d) 促銷廣告語 (如：辦綠茵里護(hù)照，開盤享受 1000 元優(yōu)惠 ) 聽覺沖擊： a) 現(xiàn)場音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳 (三維宣傳片 ) 二、 a) 置業(yè)顧問主動(dòng)熱情接待 b) 置業(yè)顧問專業(yè)講解 c) 客戶信息的記錄 三、 a) “ 獎(jiǎng)品派送 ” ，本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登記的客戶都能得到小禮品一份 (禮品參照第九項(xiàng) ) b) “ 辦綠茵里護(hù)照 ” ，參加綠茵里護(hù)照簽章活動(dòng)，開盤即享 1000 元房款優(yōu)惠 六、現(xiàn)場布置 (現(xiàn)場展區(qū)意向圖 ) 七、活動(dòng)流程與操作 八、活動(dòng)人員安排 (本次活動(dòng)需要銷售人員 10 名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備 ) 九、注意事項(xiàng) 本次房展會(huì)活動(dòng)為生態(tài)新城在淮南市場的第一次大型宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)意義重大，開發(fā)商和現(xiàn)場銷售人員必須提前 為本次活動(dòng)做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動(dòng)的順利開展 。 本次房展會(huì)參展活動(dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不同分工，只有各個(gè)環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動(dòng)的最佳效果 。對(duì)此次活動(dòng)登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對(duì)有購房需求的客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤 。 由于本項(xiàng)目目前處于開盤前夕蓄客階段，對(duì)客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向項(xiàng)目的基本信息宣傳，價(jià)格的釋放，視客戶誠意而定 。 項(xiàng)目看房車輛隨時(shí)待命，準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場看房。 十、 活動(dòng)禮品 雨傘 文化衫 扇子、撲克 —— 由廣告公司設(shè)計(jì)，開發(fā)商批量制作 十一、相關(guān)物料準(zhǔn)備 客戶 信息登記表、記錄筆 ? 項(xiàng)目宣傳資料 背景墻、噴繪、條幅、展板 — 活動(dòng)公司 雨傘、文化衫、扇子、撲克 (各 500 份 ) 音響設(shè)備、項(xiàng)目三維動(dòng)畫宣傳片 接送車輛 ? 工作餐 礦泉水每天一箱 所有物料活動(dòng)開始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位 注： 建議文化衫和雨傘為本項(xiàng)目的長期活動(dòng)禮品，由廣告公司設(shè)計(jì)，批量制作 。 拱門文字內(nèi)容：淮礦 生態(tài)新城項(xiàng)目歡迎你 。 背景墻內(nèi)容：項(xiàng)目的總體形象和項(xiàng)目的基本信息 。 展板內(nèi)容：項(xiàng)目形象宣傳的展板等 。 條幅文字內(nèi)容：項(xiàng)目促銷信息 (綠茵里護(hù)照全城申領(lǐng)中，看房有好禮專等您來拿 ) 參加會(huì)展策劃方案篇 5 展會(huì)時(shí)間： 一期： 20__年 1 月 4 日 1 月 13 日 二期： 20__年 1 月 17 日 1 月 26 日 展會(huì)地點(diǎn)： _國展中心 (河西區(qū)友誼路 32 號(hào) ) 展會(huì)形式： 展會(huì)場地共 13000 平方米，規(guī)劃 3_3m 攤位 548 個(gè) 展會(huì)介紹 _年貨節(jié)全稱為： _市新春年貨購物節(jié)，是市政府重點(diǎn)扶持和培育的一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)類大型會(huì)展項(xiàng)目，已成功舉辦過 __屆，現(xiàn)已發(fā)展成為環(huán)渤海地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、影響最廣的知名品牌例會(huì)，連續(xù)多年被政府部門評(píng)為最佳展會(huì)，在消費(fèi)者心中也留下了良好的口碑，成為了 _不可缺少的年慶風(fēng)景。過去十六年，我們風(fēng)雨同舟共享成果， 新的征程，我們繼續(xù)合作再創(chuàng)輝煌。 第 17 屆 _年貨會(huì)于 20__年 1 月隆重開幕，從本屆開始， _年貨會(huì)展出規(guī)模再翻一番，將為更多企業(yè)提供更多的產(chǎn)品宣傳、銷售的渠道，也為廣大消費(fèi)者提供更便利、更廣闊的選擇余地。 _年貨會(huì)開啟新的征程，將更加注重參展企業(yè)利益、注重展會(huì)品牌價(jià)值、注重社會(huì)奉獻(xiàn)精神。以全新的辦展理念、豐富多彩的展會(huì)活動(dòng)、全方位的廣告宣傳、細(xì)致周到的展會(huì)服務(wù)，將 _年貨節(jié)辦成集 “ 展示、交流、銷售 ” 為一體的全國性知名展會(huì) !資源共享、共謀發(fā)展，真誠期待您的參與 ! 展銷品類： 糖酒食品類：中高端糖酒食品、進(jìn)口糖酒食 品、飲品、腌臘制品、土特產(chǎn)、特色農(nóng)副產(chǎn)品、茶葉、干果、炒貨、海鮮、水產(chǎn)、水果、平價(jià)肉菜蛋米面油、特色小吃、餐飲機(jī)構(gòu)等等糖酒食品。 品質(zhì)生活體驗(yàn)類：家庭轎車、轎車裝飾用品 。智能家居、智能家電、智能廚衛(wèi)用品、家居家飾等周邊智能產(chǎn)品 。 生活用品類：家居用品及飾品、家具、洗滌日化、陶瓷、盆景、花卉、玩具等 。 年慶禮品類：商務(wù)禮品、家用禮品、保健禮品、各類工藝禮品、收藏品、字畫等 。 年俗文化展區(qū)：各地年俗、年文化、年慶用品、非物質(zhì)文化展演、手工藝品、年畫、字畫、圖書、音像出版物等 。 服裝服飾展類：服裝服飾、鞋帽、箱包 、床上用品、家居用品等 。 展會(huì)費(fèi)用 3m_3m 國際標(biāo)準(zhǔn)展位 :單開雙開 6000 元 /個(gè) 特裝 :700/平米， (36 平起租 ) 參加會(huì)展策劃方案篇 6 一、活動(dòng)簡介 展會(huì)名稱： 20__年湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié) 舉辦地點(diǎn)：長沙大學(xué)新體育館 (規(guī)?？蓴U(kuò)大至籃球場甚至周邊校園內(nèi) ) 辦展機(jī)構(gòu)： 主辦單位：長沙市人民政府 長沙學(xué)院 (取得多方的支持和贊助 ) 策劃協(xié)辦單位：長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部 承辦單位：閃星創(chuàng)意會(huì)展公司 (07 級(jí)公共事業(yè)管理會(huì)展班 ) 展品范圍：服裝 (衣服、褲子、鞋、襪等 ) 飾品 (手飾、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾等 ) 挎包類 辦展時(shí)間： 3 月 6 日 ――3 月 7 日 (時(shí)間應(yīng)在開學(xué)后一個(gè)月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費(fèi)旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子 )，展期兩天 (星期六、星期天 )，辦展時(shí)間還應(yīng)定在換季時(shí)期，那是大學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季。 展會(huì)規(guī)模：小型或是中型 (因?yàn)槭浅跽?，投入?guī)模不能太大，展會(huì)的籌備階段進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測(cè)參展商和觀眾的數(shù)量 ) 展會(huì)性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì) 展會(huì)定位：本次展會(huì)的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會(huì)的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時(shí)尚潮流，積 極向上，充滿奮斗激 情，同時(shí)還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢(shì)和情結(jié)優(yōu)勢(shì)。 招展對(duì)象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步， lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。 觀眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷商以及社會(huì)公眾。 辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對(duì)此展會(huì)留下深刻印象，堅(jiān)持長遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會(huì)成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺(tái)。樹立該展會(huì)的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會(huì)品牌，讓 展會(huì)成為每年固定節(jié)目。 二、調(diào)查與分析 (1)行業(yè)調(diào)查與分析： 整個(gè)服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢(shì)：市場重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對(duì)歐美國家打擊，品牌企業(yè)也不能幸免，消費(fèi)者的購買能力與信心也要一段長時(shí)間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價(jià)值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會(huì)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)橄M(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的效益增長點(diǎn)。對(duì)于服裝廠家來說： ① 它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 ② 有利于專門 開拓大學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，專門打造大學(xué)生這塊市場對(duì)企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。 ③ 通過展銷可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 ④ 展示服裝產(chǎn)品，與消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)交流，收集市場信息。對(duì)大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費(fèi)需求，適應(yīng)了大學(xué)生追求時(shí)尚、陽光等的消費(fèi)心理。為大學(xué)生樹立個(gè)人形象提供了一個(gè)更好的平臺(tái)，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導(dǎo)購買行為。同時(shí)也是一種社會(huì)信息資源庫。而且，通過該展會(huì)可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。 (2)外部環(huán)境分析。 后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢(shì)有所減緩，各種集會(huì)活動(dòng)能繼續(xù)展開。 (3)內(nèi)部環(huán)境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會(huì)的進(jìn)駐舉行，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請(qǐng)動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會(huì)的順利進(jìn)行。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。 三、廣告宣傳推廣 (1)展覽標(biāo)志： 展覽標(biāo)語： (2)宣傳方式： ① 在各高校發(fā)放印有展會(huì)信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點(diǎn)是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團(tuán)隊(duì)的建立，有兩種方案，第一，宣傳團(tuán)隊(duì)去各大高校實(shí)地宣傳，本方案實(shí)施起來工作量較大，宣傳工作難度加大 。第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實(shí)施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對(duì)比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設(shè)計(jì)制作必須展現(xiàn)展會(huì)主題，設(shè)計(jì)要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會(huì)面對(duì)觀眾的第一印象。同時(shí)，宣傳資料要寫明相關(guān)信息，交代展會(huì)地點(diǎn)，公交換 乘路線，舉辦時(shí)間等具體信息。 ② 高校電臺(tái)廣播宣傳。與移動(dòng)校園集團(tuán)合作，在校園集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行短信的群發(fā)，確保展會(huì)基本信息能夠提前讓同學(xué)們知曉。 ③ 邀請(qǐng)本土電視臺(tái)報(bào)社對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行相關(guān)追蹤 ④ 宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。 四、籌備日程表 特裝修、搭建