銷售下半年業(yè)務(wù)工作計劃5篇范文(編輯修改稿)
2025-05-29 00:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能 力還有待提高。 市場分析 現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽 .平安 .新華等 .公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場。 下半年工作計劃 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè) 績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 銷售下半年業(yè)務(wù)工作計劃 3 一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系： 第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的交流，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品，作為終端銷售服務(wù)人員必須給予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。 第二步：員工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn)，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點說辭，珠寶專業(yè)知識，銷售技巧，場景問答范例的培訓(xùn)，員工對于產(chǎn)品的熟練掌握也是對客戶的一種尊重。 第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產(chǎn)品對比分析。 二、市場分析 (1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn) 作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。 (2)、從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分， 加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。 (3)、從第六天開始，定時每一個半月針對文明城市的所有珠寶業(yè)做一個 “ 市場調(diào)查 ” 。 “ 市場調(diào)查 ”的內(nèi)容是： 各公司 以下、 ~、 ~、 、 1ct 鉆石珠寶的市場零售價。 各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。 有什么樣的打折促銷活動。 各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。 了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進(jìn)而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。 了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產(chǎn)品大概有多少款及最新銷售價格。 三、產(chǎn)品規(guī)劃 在做好了 “ 市場調(diào)查 ” 之后第二天，進(jìn)一步要做的就是 “ 產(chǎn)品的規(guī)劃 ” 。以以往我在周六福和 I DO 的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的 “ 市場調(diào)查 ” 。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個規(guī)劃。 “ 產(chǎn)品規(guī)劃 ”的內(nèi)容： 什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛 。 我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力 。 我們可以做一些什么樣的打折促銷活動 (比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。 ) 四、市場商業(yè)聯(lián)盟 聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯(lián)系及時推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動。 增加我們公司的銷售宣傳渠道。 更多了解各個消費群體的消費心理。 五、增加銷售業(yè)績 怎樣增加銷售業(yè)績是各個行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè)，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費市場，應(yīng)該從客戶方面進(jìn)行提高： 增加客戶數(shù)量，作為終端服務(wù)店面只有增加進(jìn)入店面人數(shù)，才能增加售賣交易 機(jī)濾， 增加客戶消費頻率。
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