【文章內(nèi)容簡介】 洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年 。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是 。直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇 。例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到 ___余元，而且零售價位并不高。 二、促銷活動拉升年 20__年是 “ 惠民 ” 年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售 。搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤 。不搞活動就死，而且死的很慘 。例如： ____通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱 ___余臺、金魚洗衣機(jī) ___余臺 ! 三、渠道變革加速 20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 。通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待 。但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題 。例如：我們的 __市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式， __縣家電協(xié)會的成立。 四、核心店 品牌主推 通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影 。例如：上菱冰箱通過 ____一場 “ 惠民 ” 活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在__年的銷量將近 ___萬。 五、縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢 縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票 (提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新 )、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量 。例如：美的、海爾在 __市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。 內(nèi)部思考 一、團(tuán)隊建設(shè) 團(tuán)隊建設(shè)我首要討論的是 “ 統(tǒng)一思想 ” 只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力 。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人 。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌 。我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊 ! 二、規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓 。我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的 。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利 。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性， 使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售 。建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任 。同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作 。但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州 __是所有子公司的榜樣 ! 三、品牌架構(gòu) 針對 ____這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的 。長期來看，想要在 __這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者 。此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營 。成 為 __地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。 四、應(yīng)對措施 市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時極具挑戰(zhàn) 。隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施 !應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn) ! 具體來說，運(yùn)用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步 。其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核 心網(wǎng)點核心賣場 。再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖 。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待 。第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實， 2024 年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是 。針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票， 轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。 心境波瀾 20__年褪去了年少，成熟了心智 。這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙 。波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想 。懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷 。融入社會、融入團(tuán)隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn) 。俗語有之 “ 一口吃不成胖子 ” 那么就要一口一口去吃成胖子 。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去 實現(xiàn)自己年輕的夢想 。謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己 。浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈 。人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，半年真的教會了我許多、也參悟了許多。 銷售工作心得報告篇 4 作為銷售部門的管理人員銷售主管，在按照公司規(guī)定的崗位職責(zé)工作后，在回顧一段時間的工作時，有哪些收獲，哪些不足呢 ?以下一起來看銷售主管工作總結(jié)： 南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額 萬元，基中第四季度完成回款額 萬元，占全年的 %，成功開發(fā)了分銷商 31 家，終端酒店 53 家，回款情況如下： 1— 3 月 4— 6 月 7— 9 月 10— 12 月 58304 元 35120 元 19000 元 144961 元 銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次 ,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢 ,在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從 4 個品牌， 8 類產(chǎn)品，由 20__年 11 月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至