淺析藥品購(gòu)銷(xiāo)的規(guī)則演變(編輯修改稿)
2025-03-28 22:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期 ?讓大多數(shù)美國(guó)人意想不到的是，問(wèn)題已經(jīng)發(fā)展到如此嚴(yán)重的地步。美國(guó)廣播公司的報(bào)道引起的震蕩，可能會(huì)使得輿論對(duì)藥商和醫(yī)生的行為更加關(guān)注，短期內(nèi)類(lèi)似行為會(huì)有所收斂，長(zhǎng)期也許還會(huì)有更嚴(yán)格的立法出臺(tái)。 但利益面前，想完全禁絕此類(lèi)行為是不可能的。 藥品拿回扣美國(guó)醫(yī)生也有份 .首都醫(yī)藥 .2023年，第 23期 ?美國(guó)內(nèi)科醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)月刊（ ACP INTERNIST）刊登了一篇文章 （ Guidelines getting tougher on industry， but physicians are not） ，談到企業(yè)和醫(yī)生的關(guān)系。一項(xiàng)由紐約市西奈山醫(yī)學(xué)院（ MOUNT SINAI）對(duì) 500名醫(yī)生和醫(yī)學(xué)生的調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，3/4的回應(yīng)者認(rèn)為可以接受公司的免費(fèi)吃請(qǐng)和價(jià)值 50美元的禮品，大約 36%的醫(yī)生認(rèn)為在開(kāi)處方時(shí)會(huì)受到影響， 52%認(rèn)為同事會(huì)受到影響。由此可見(jiàn)， 企業(yè)和醫(yī)生之間的關(guān)系，大致上就是免費(fèi)吃喝加小額“賄賂”的關(guān)系。 ?《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》近日披露，在拉斯韋加斯市一所公立醫(yī)院，由于一家醫(yī)藥器械公司給該院的醫(yī)生提供變相回扣，使得這家公司產(chǎn)品 2年內(nèi)在醫(yī)院占到同類(lèi)產(chǎn)品份額的 95%。 ?類(lèi)似隱蔽的回扣行為在美國(guó)醫(yī)療行業(yè)并不罕見(jiàn)，為此美國(guó)政府通過(guò)一項(xiàng)針對(duì)該領(lǐng)域信息公開(kāi)的“陽(yáng)光法案”，要求到 2023年所有的醫(yī)藥企業(yè)公開(kāi)他們支付給醫(yī)生的費(fèi)用，讓隱藏的回扣行為“見(jiàn)光死”。 ?《醫(yī)師報(bào)酬陽(yáng)光法案》（ The Physician Payments Sunshine Act）規(guī)定，到 2023年 3月 21日，藥企為美國(guó)醫(yī)生提供的咨詢等服務(wù)所支付的所有費(fèi)用都必須公開(kāi)，包括任何超過(guò) 10美元價(jià)值的好處。 ?為什么？天下大夫一般黑 … … 消費(fèi)者市場(chǎng) 組織市場(chǎng)市場(chǎng)?處方藥品市場(chǎng)很特別，兩個(gè)形式理不清。 ?處方藥的商品特征：決定購(gòu)買(mǎi)與使用付款者分離，注定了溝通醫(yī)生是處方藥促銷(xiāo)的永恒主題！ ?醫(yī)藥銷(xiāo)售和其他消費(fèi)品銷(xiāo)售最大的區(qū)別在于：決策者不是付費(fèi)者，但是付費(fèi)者可以是決策者。 （馬寶琳 ） 帶金促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)： ? 充分滿足或補(bǔ)充醫(yī)生收入，短期或前期效應(yīng)較好。 ? 能完全適應(yīng)不同需求的醫(yī)生需要。 ? 操作簡(jiǎn)單、明了，易學(xué)好用。 ? 促銷(xiāo)投入易于掌握和調(diào)控，盲目投入少，易于量化管理投入產(chǎn)出。 帶金促銷(xiāo)的劣勢(shì)： ?與法律、法規(guī)、倫理、道德嚴(yán)重沖突。
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