產(chǎn)品訓(xùn)練__吉星送寶新人培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-28 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 154元 1152元 …… 注：以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由公司確定。以上采用中檔演示水平演算而來。 浮動(dòng)的分紅水平可用于抵御通脹 分紅享成果 累積生息喜上喜 （此圖按中檔分紅水平演示） 21 到貝貝 75歲時(shí)，保險(xiǎn)合同到期，貝貝將獲得當(dāng)年父親投入的 5萬元保費(fèi)，作為滿期高齡祝壽金，感受到來自父輩的綿綿愛意。 5萬 滿期返保費(fèi) 安全安心一生順 22 生存總利益步步高升 累積紅利按中檔累積紅利測算。 累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。 生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值（累積生息利率 %） ,數(shù)據(jù)均假設(shè) 0歲開始累積。 倍數(shù)數(shù)據(jù)指的是生存總利益是總保費(fèi)的倍數(shù)。 紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。 ? 累積生存金 1 20 4 8 3 元? 現(xiàn)金價(jià)值 5 04 9 0 元? 累積紅利 1 14 6 9 8 元2 4 60 10…75……………………1500 1500 1500 1500? 累積生存金 8 47 1 元? 現(xiàn)金價(jià)值 3 76 5 5 元? 累積紅利 4 18 8 元生存總利益50314 元29? 累積生存金 3 26 7 4 元? 現(xiàn)金價(jià)值 4 23 7 0 元? 累積紅利 2 73 8 7 元生存總利益10243 1 元? 累積生存金 5 73 8 7 元? 現(xiàn)金價(jià)值 4 56 4 5 元? 累積紅利 5 14 8 3 元生存總利益15451 4 元41生存總利益28567 0 元60? 累積生存金 2 00 7 1 2 元? 返還保費(fèi) 5 00 0 0 元? 累積紅利 1 99 1 4 8 元生存總利益44986 1 元1 倍2 倍3 倍 倍 倍23 你問我答 24 吉星送寶產(chǎn)品銷售方法 ? 目標(biāo)市場 ? 銷售面談 ? 成交面談 尋找準(zhǔn)主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程25 目標(biāo)市場 為人父母，且孩子在 0～ 17周歲之間 收入一般，家庭年收入在 2萬～ 5萬元之間 關(guān)注子女教育 重視資金安全與固定領(lǐng)取 26 吉星送寶銷售面談與鑫盛銷售面談話術(shù)基本一致，但需注意以下不同之處： 介紹產(chǎn)品時(shí)的話術(shù)有變化： 如何用 有限的資金 給孩子創(chuàng)造一個(gè) 穩(wěn)定的未來 。 T形圖中涉及的數(shù)字有變化： 銷售面談 注： 理財(cái)＝保單現(xiàn)金價(jià)值＋累積紅利價(jià)值（中檔）＋累積生存金； 分紅是不確定的，分紅利率僅供參考 保守投資 平安420 元 / 月 約 420 元 / 月假定 2 ％約 6 萬變故？理財(cái) 身故保障5 千 15 萬0 歲18 歲 18 歲22 歲 約 8 萬0 歲約
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