新春客戶聯(lián)誼會運(yùn)作培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-28 10:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將恭候您的光臨。謝謝。 ” 四、客戶的篩選和預(yù)約 贏在太保 40 會前的注意事項(xiàng) 節(jié)目的安排：為了活躍產(chǎn)說會的氛圍，精心準(zhǔn)備會中的娛樂節(jié)目 重點(diǎn)包裝：對于業(yè)務(wù)伙伴，公司將重點(diǎn)進(jìn)行包裝，隆重介紹，展示成績，讓來的嘉賓感覺到專業(yè)和優(yōu)秀。 業(yè)務(wù)伙伴在會前還要和客戶進(jìn)行多次電話確認(rèn)，在酒會當(dāng)天還要進(jìn)行最終確認(rèn)。提前半小時(shí)至酒店等待客戶，一一把客戶引導(dǎo)至?xí)?，作好溝通和交流（看?zhǔn)備好的資料，聊聊公司），不要讓客戶感到冷落 贏在太保 2）約訪 第二天送邀請函 給頭天打電話且沒有明確拒絕的客戶親自送上邀請函，并再次當(dāng)面邀請確認(rèn)，邏輯與電話邏輯一致。對送完邀請函的客戶， 2小時(shí)之后，發(fā)短信給客戶， “ 先生，您好，您一定收到 李明經(jīng)理 尊貴客戶答謝酒會的邀請函了，再次與您確認(rèn)答謝酒會的時(shí)間為 2月 3日下午4： 30開始，還有 2天，地點(diǎn)是 東方明珠大酒店 ，恭候您的光臨。 太平洋人壽客服 ” 。此短信不要用主辦人的手機(jī)發(fā)送。 四、客戶的篩選和預(yù)約 贏在太保 42 細(xì)節(jié)決定成敗，不要忽視發(fā)送邀請函的過程，如果你不希望你手中的邀請函由萬元保單變?yōu)閺U紙一份，首先你就必須尊重這張薄薄的小紙片，因?yàn)槟愕某蓴∮伤_始。 發(fā)放邀請函 為什么 ?邀請正式，使客戶重視參會 ?尊重客戶，給客戶良好感覺 ?事項(xiàng)明確，清晰參會時(shí)間和地點(diǎn) 贏在太保 2）約訪 第三天短信提示 再次發(fā)短信給客戶， “xx 先生，您好，離 太平洋 人壽 李明經(jīng)理 尊貴客戶答謝酒會的時(shí)間還有 1天，地點(diǎn)是 東方明珠大酒店 ，屆時(shí) 李明經(jīng)理 將恭候您的光臨。 太平洋人壽 。 ” “xxx 客戶你好， 太平洋壽險(xiǎn)棗莊支 公司將于 2月 3號下 午 4時(shí) 30分在東方明珠大 酒店舉 行李明經(jīng)理 個人感恩客戶答謝會，作為 太平洋壽險(xiǎn)事業(yè)的支持者和幫助者，我們衷心希望能夠借助這個機(jī)會表達(dá)對您的感謝。我們恭候您的光臨！ ” 四、客戶的篩選和預(yù)約 贏在太保 2）約訪 當(dāng) 天電話確認(rèn) 舉辦 聯(lián)誼會 的當(dāng)天上午，由主辦人親自打電話再次確定，邏輯以再次明確時(shí)間、地點(diǎn)為主， “ 一定別遲到啊 …”， 千萬不要問 “ 你來不來呀？ 四、客戶的篩選和預(yù)約 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 贏在太保 五、功能組碰頭會 分配工作，責(zé)任到人，將會務(wù)行事歷打印分發(fā)給會務(wù)人員。 3）第三次會議 （舉辦的當(dāng)天） 1）第一次會議 2）第二次會議 （答謝會召開前一天） 檢視各項(xiàng)工作的完成情況，再次路演次日的會議流程，客戶分類以及座位分桌，桌長分工，主辦人向桌長介紹各自負(fù)責(zé)的客戶基本資料信息，讓桌長提前了解。 全體功能組成員至少提前 2小時(shí)入場，進(jìn)行會前準(zhǔn)備，懸掛橫幅、調(diào)試音響、安裝電腦、投影儀，準(zhǔn)備資料袋、擺放餐前零點(diǎn)和水果等。全體功能組成員均著職業(yè)裝。 贏在太保 二、答謝會的運(yùn)作 事 前 事 中 事 后 內(nèi)場 外場 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 贏在太保 事 中 外 場 簽到，發(fā)放進(jìn)門禮品 請客戶簽到 發(fā)放進(jìn)門禮品 發(fā)放抽獎號，一份進(jìn)門禮物對應(yīng)一個抽獎號 贏在太保 事 中 內(nèi) 場 現(xiàn)場布置、場控 會中流程掌控 抽獎環(huán)節(jié)的操作 桌長簽單促成環(huán)節(jié) 贏在太保 內(nèi) 場 1 1）現(xiàn)場布置、場控 桌椅擺放、個人海報(bào)張貼 禮品展示臺的布置、設(shè)備的連接和調(diào)試 設(shè)專人負(fù)責(zé)燈光、音樂等 設(shè)禮儀負(fù)責(zé)引領(lǐng)、設(shè)專人協(xié)調(diào)座位 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 贏在太保 內(nèi) 場 2 2）會中流程的掌控 會前暖場片循環(huán)播放 主持人開場 領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司介紹 成長歷程介紹 頒獎環(huán)節(jié) 個人感言 第一輪抽獎 理財(cái)講座 有獎問答 主持人第一次促成 第二輪抽獎 宴會開始，桌長促成 贏在太保 內(nèi) 場 3 3）抽獎環(huán)節(jié)的操作 拿出事先準(zhǔn)備好的抽獎箱 由主持人邀請抽獎嘉賓抽獎 由禮儀引領(lǐng)抽獎嘉賓上臺 由禮儀引領(lǐng)嘉
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