新春客戶聯(lián)誼會運作培訓課件-全文預覽
【正文】 23 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 10:12:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 未到場客戶 昨天 李明 經(jīng)理的表彰答謝酒會熱烈隆重、溫馨感人！雖因您有事未能親臨現(xiàn)場，但您對 李 經(jīng)理長期的支持仍令我司滿懷敬意！祝您愉快！ 太平洋人壽 。 桌長此時同時起身給每位客戶發(fā)放簽約意向書，并開始推產(chǎn)品 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 贏在太保 內 場 4 4）主持人、桌長促成簽單環(huán)節(jié) 桌長的主動寒暄 我是 李明 的同事，他今天的客人比較多，忙不過來，我受他委托全程為你們服務的， 李明經(jīng)理 在 2023年度工作中取得了非常好的成績， 進入全市前十強 獎，今天的答謝會是公司為表彰他舉辦的，很高興你們今天能來，非常感謝大家對 李明 的支持，沒有大家的幫助，就不會有 李明 今天的成就，所以未來還希望大家繼續(xù)支持 李明 。 3）第三次會議 （舉辦的當天） 1）第一次會議 2）第二次會議 （答謝會召開前一天） 檢視各項工作的完成情況，再次路演次日的會議流程，客戶分類以及座位分桌，桌長分工，主辦人向桌長介紹各自負責的客戶基本資料信息，讓桌長提前了解。 發(fā)放邀請函 為什么 ?邀請正式，使客戶重視參會 ?尊重客戶，給客戶良好感覺 ?事項明確，清晰參會時間和地點 贏在太保 2）約訪 第三天短信提示 再次發(fā)短信給客戶， “xx 先生，您好，離 太平洋 人壽 李明經(jīng)理 尊貴客戶答謝酒會的時間還有 1天，地點是 東方明珠大酒店 ，屆時 李明經(jīng)理 將恭候您的光臨。對送完邀請函的客戶， 2小時之后，發(fā)短信給客戶， “ 先生，您好，您一定收到 李明經(jīng)理 尊貴客戶答謝酒會的邀請函了，再次與您確認答謝酒會的時間為 2月 3日下午4： 30開始，還有 2天，地點是 東方明珠大酒店 ，恭候您的光臨。謝謝。 主講人： 熟練掌握投影片內容，且嚴格控制時間，并能在現(xiàn)場與客戶進行有效溝通和互動 ，需要熟練預演，以 30分鐘講解為宜。贏在太保 贏在太保 贏在太保 贏在太保 列出你理想客戶應該購買產(chǎn)品或服務的三個理由，不管他向你的公司或向其他公司購買都可以； 列出你理想客戶向你公司購買而不該向其他公司購買的三個理由； 列出你理想客戶向你購買而不該向其他銷售人員購買的三個理由。 一、場地的聯(lián)系和確定 贏在太保 二、物品準備 進門禮品 根據(jù)季節(jié)、節(jié)氣和客戶的特征選購 (如：玩偶、 茶 杯等 ) 1）禮品的選購 注意：禮品大氣，包裝漂亮，但要控制價格 2）資料的準備 桌面上擺放的資料 報紙、公司介紹、簽單意向書 白紙和簽字筆 贏在太保 二、物品準備 花（桌花、臺花、胸花）、小零食、點心、茶葉、酒水 橫幅 （包括主標題和副標題） 主標題： 太平洋 人壽榮譽表彰暨尊貴客戶答謝酒會 副標題： 經(jīng)理： “ 恭喜榮獲十大經(jīng)理人 ” 主任 ： “ 恭喜榮獲十佳業(yè)務主任 ” 業(yè)務員 ： “ 恭喜成功晉升業(yè)務主任 ” “ 恭喜榮獲勇攀高峰獎 ” 新人 ： “ 恭喜榮獲新人卓越獎 ” “ 恭喜榮獲璀璨新星獎” 3）其他物品 贏在太保 三、主持人、主講人等溝通 主持人： 要提前準備好當天的主持稿（特別是對當天的主辦人、主講人及獎品的包裝內容要提前溝通確定），并熟練預演、表達通暢、感情自然豐富，語速表達不可太慢，嚴格控制時間 。酒會的時間是 2月 3日下午 4： 30開始，地點是 東方明珠大酒店 ，請您一定準時參加， 李明經(jīng)理 將恭候您的光臨。提前半小時至酒店等待客戶，一一把客戶引導至會場，作好溝通和交流（看準備好的資料，聊聊公司），不要讓客戶感到冷落 贏在太保 2）約訪 第二天送邀請函 給頭天打電話且沒有明確拒絕的客戶親自送上邀請函，并再次當面邀請確認，邏輯與電話邏輯一致。 四、客戶的篩選和預約 贏在太保 42 細節(jié)決定成敗，不要忽視發(fā)送邀請函的過程，如果
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