我國(guó)家具行業(yè)研究于分析(編輯修改稿)
2025-03-27 20:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益而斷送了良好的渠道關(guān)系 ?！鞍l(fā)展”，將更加突出企業(yè)與合作伙伴建立在共同價(jià)值觀基礎(chǔ)上的深層次合作，在這樣的合作基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)突破性的共同發(fā)展；而“服務(wù)”的概念，則隨著企業(yè)渠道合作意識(shí)的不斷成熟，已經(jīng)有所體現(xiàn)，那就是將合作伙伴視為客戶的服務(wù)意識(shí)，共同構(gòu)建和諧渠道，合作伙伴將會(huì)有更大的價(jià)值發(fā)揮空間。 啟示 “雅百事件 ”引 發(fā) 渠道 變 革思考 Company name 13 曲美“ E世界” 經(jīng)過(guò)半年多的精心籌備，曲美 e世界網(wǎng)絡(luò)商城正式成功上線。是繼 07年曲美成功打造 全球新商業(yè)形象中心店 之后，曲美家具又一些高調(diào)的作為。此次曲美家具把觸角延伸到 電子商務(wù)領(lǐng)域 ，開(kāi)辟了第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。曲美“ e世界”網(wǎng)絡(luò)商城為消費(fèi)者搭建“水泥 +鼠標(biāo)”的全新便捷營(yíng)銷(xiāo)模式。 曲美在經(jīng)濟(jì)蕭條大環(huán)境的影響促使了“ e世界”商城渠道的開(kāi)通，“世界性金融風(fēng)暴對(duì)中國(guó)家居建材行業(yè)影響很深，各大企業(yè)都在尋求低成本的方式運(yùn)作，曲美 ‘ e世界’網(wǎng)絡(luò)商城在個(gè)時(shí)候開(kāi)始籌建，力求打造成曲美重要的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，借以 減少曲美的運(yùn)營(yíng)成本 ?！? “ e世界”網(wǎng)絡(luò)商城主打 “品牌 +低價(jià)”整體營(yíng)銷(xiāo)策略 ，結(jié)合 “網(wǎng)絡(luò)商城 +實(shí)體店面” 的銷(xiāo)售模式，協(xié)同線下 500多家網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)店，消費(fèi)者在線上下單后，可到各地體驗(yàn)店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，打開(kāi)傳統(tǒng)家居行業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)新模式，首次完成家具價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一的局面，獲得家具行業(yè)一直以來(lái)無(wú)法做到的價(jià)格自主權(quán)利，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者搭建橋梁，大幅降低了企業(yè)的預(yù)算費(fèi)用，也有效降低了商品的成本，從而更加穩(wěn)妥與可靠的將實(shí)惠送給客戶，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的青睞?！懊频蛢r(jià)”概念借助電子商務(wù)優(yōu)秀平臺(tái)得以順利實(shí)現(xiàn)，以此，真正迎合了當(dāng)下消費(fèi)者選擇便宜產(chǎn)品的購(gòu)物趨勢(shì)，確定了品牌在市場(chǎng)博弈中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 Company name 14 曲美 營(yíng)銷(xiāo) 渠道扁平化 市場(chǎng)格局發(fā)生巨大的變化，營(yíng)銷(xiāo)渠道的權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因?yàn)榱闶凵逃兄嗟漠a(chǎn)品選擇，而且直接面對(duì)終端消費(fèi)者。 傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)呈金字塔形，這種模式有許多缺點(diǎn)：廠家難以有效控制；效率不高，成本高；信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋；廠家的銷(xiāo)售政策不能得到有效的執(zhí)行。因此，曲美將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即減少中間環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短。渠道扁平化成為主流。 Company name 15 曲美 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 的六大特點(diǎn) 具有鮮明的理論性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念吸納了眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓，但又不同于任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念。計(jì)算機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)多種營(yíng)銷(xiāo)理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來(lái)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多種開(kāi)拓和實(shí)踐，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以冷靜的思索和理性升華的機(jī)遇和可能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有鮮明的理論特色。無(wú)論是 60年代以來(lái)，麥卡錫提出的 4P理論也好，無(wú)論是 90年代以來(lái)，勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品，忘掉定價(jià)，忘掉渠道，忘掉促銷(xiāo)” 4C理論也罷，都無(wú)法和今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行比較。 市場(chǎng)的全球性 網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的跨國(guó)性；網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的全球性。在此以前，任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是在一種無(wú)國(guó)界的、開(kāi)放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。市場(chǎng)的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價(jià)格的變動(dòng)性，需求的民族性，信息價(jià)值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無(wú)盡的研究課題而且這種市場(chǎng)的全球性帶來(lái)的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價(jià)格和質(zhì)量的可比性。而越是可比性強(qiáng)，市
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