團(tuán)購定價(jià)方案培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-03-27 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20% 908 31% 小計(jì) 1462 50% 1434 50% 2896 100% 團(tuán)購區(qū)產(chǎn)品配比 戶型配比 兩居和三居房源各占一半； 臨近鐵路和站前路總量占比 61% 兩居面積區(qū)間： 7298平米 三居面積區(qū)間： 108138平米 以小三居為主 ※ 房源套數(shù)及戶型面積為銷售端自行盤點(diǎn)，最終以公司審批版為準(zhǔn) 17 團(tuán)購區(qū)戶型分布 鐵路 站前路 4號路 2號路 F G Ga F H B F H B F H B F G Ga F G Ga Ka A a Ka F G Ga Ka A a A a Ka F G Ga F H B F H B F H B F G Ga 二居 排序 樓棟 戶型 面積 套數(shù) 1 11 Ka 92 144 2 10 Ka、 F 7292 219 3 14 Ka 92 208 4 15 F2F4 7280 375 B H1 9298 108 5 1519 F2F4 7280 375 B H1 9298 108 小計(jì) 1462 三居 排序 樓棟 戶型 面積 套數(shù) 1 1 13 Aa、 G、 Ga 107138 305 2 6 G、 Ga、 F1 106116 89 3 15 G、 Ga、 F1 106116 393 4 1519 G、 Ga、 F1 106116 575 小計(jì) 1438 沿站前路和鐵路兩側(cè)樓棟，位置最差，且存量最多，是銷售中要重點(diǎn)解決房源 F戶型為塔式結(jié)構(gòu)、與其他單元板式戶型差距較大 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定價(jià)策略 4 ? 項(xiàng)目整體推售策略 ? 項(xiàng)目整體均價(jià)確定 ? 團(tuán)購組團(tuán)均價(jià)確定 19 注： 打分取值范圍： ~+，項(xiàng)目與比較對象對比，打出項(xiàng)目的相對分值， 0為項(xiàng)目與之相當(dāng)， ~目很差， ~， ~0，為略差； 0~，~， ~。 世紀(jì)龍庭 東港龍城 金色和園 宏大尚湖 名筑 本項(xiàng)目比 準(zhǔn)均價(jià) 比準(zhǔn)均價(jià) 6618 5283 5446 5539 權(quán)重 25% 10% 30% 35% 比準(zhǔn)值 1655 528 1634 1939 5755 均價(jià)推導(dǎo) 1——市場比較法（ 1 19區(qū)入市價(jià)格） 項(xiàng)目競爭樓盤打分表 比對項(xiàng)目選?。? ?同區(qū)域直接競爭項(xiàng)目 （金色和園、尚湖名筑）； ?不同區(qū)域單價(jià)、總價(jià)競爭項(xiàng)目（世紀(jì)龍庭、東港龍城） 20 均價(jià)推導(dǎo) 2——收益還原法（ 1 19區(qū)入市價(jià)格） 考慮本項(xiàng)目首期大盤啟動(dòng)的價(jià)格成長因素，置業(yè)動(dòng)機(jī)為投資的客戶預(yù)估會(huì)占有一定比例。 以 F2戶型 80平米為例： 當(dāng)前周邊市場正常租金價(jià)格約為 2023元 /月，按照 18~20年收回投資推算 即： 年收益 =2023元 /月 12月 /年 18年（ 20年） =432023元（ 480000元） 入市單價(jià) = 432023元（ 480000元） 247。 80平米 =5400~6000元 /平 21 均價(jià)推導(dǎo) 3——項(xiàng)目開發(fā)策略（ 1 19區(qū)入市價(jià)格） 友誼路 站前路 5 林蔭大道 城市公園 美域大道 友誼西路 第一 街區(qū) 第二 街區(qū) 第四 街區(qū) 第三 街區(qū) 10年 起止時(shí)間 6000 8000 開發(fā)排期 11年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 一、四街區(qū) 7000 價(jià)格成長曲線 三街區(qū) 二街區(qū) 項(xiàng)目啟動(dòng)策略： 低開平走，在市場調(diào)整期低位運(yùn)行，市場風(fēng)險(xiǎn)最低； 大盤后續(xù)成長：隨產(chǎn)品的升級、配套的完善以及物價(jià)增長水平，保持平穩(wěn)增長。 22 1 19區(qū)入市價(jià)格建議 市場比較法 ： 5755元 /平 項(xiàng)目開發(fā)策略： 10年、 11年 6000元 /平之內(nèi) 推導(dǎo)項(xiàng)目啟動(dòng)價(jià)格 收益還原法 ： 54006000元 /平 10年： 5750元 /平 11年： 5950元 /平 23 14區(qū)團(tuán)購價(jià)格建議 主力戶型 1 19區(qū)價(jià)格 團(tuán)購二居優(yōu)惠 3萬 團(tuán)購三居優(yōu)惠 5萬 單價(jià) 總價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 兩居 80 5750 460000 430000 5375 —— —— 三居 128 736000 —— —— 686000 5360 團(tuán)購價(jià)格推導(dǎo)： 比照二居和三居的優(yōu)惠推導(dǎo)單價(jià)，取其最高值，團(tuán)購底價(jià)為 5375元 /平 24 團(tuán)購優(yōu)惠政策測算 團(tuán)購套數(shù)優(yōu)惠測算： 付款方式優(yōu)惠測算： 10100套 100500套 5001000套 1000套以上 小計(jì) 優(yōu)惠政策 50元 /平 100元 /平 150元 /平 200元 /平 預(yù)估組數(shù) /套數(shù) 50組 /896套 5組 /500套 1組 /500套 1組 /1000套 2896套 面積測算 87,024 48,563 48,563 97,125 281,275 優(yōu)惠總額 4,345,600 4,850,000 7,275,000 19,400,000 35,870,600 團(tuán)購套數(shù)優(yōu)惠： 128元 /平 優(yōu)惠
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1