壓歲錢打理有訣竅(編輯修改稿)
2025-03-27 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平時可能很多事 忽略掉 ， 來不及考慮 。 春節(jié)期間 ， 找客戶比較容易 ， 而且心情好 。 ? 在家：找得到客戶 。 20 ?轉介：走親串友比較多 ， 認識很多朋友 。 ?服務：服務時機 ， 過春節(jié)都不去客戶那 坐一坐 ？ 以拜年為由 ， 去拜訪客戶 ， 為 自己開門紅打基礎 ， 可以帶單上班 ， 春 節(jié)期間客戶都有錢 ， 容易促成 。 21 客戶為什么要在春節(jié)買保險？ ?對小孩：用壓歲錢買保險，最有意義， 避免多花錢。 ?對妻子：春節(jié)投資理財，為家庭添磚加 瓦。 ?對男人：送給妻子，小孩的新年禮物。 或者忙了一年，落下什么？ 22 23 理由一：享受過年領紅包的喜悅呦！ 業(yè) ：每年都在給別人發(fā)紅包，您想體會一下領紅包的喜悅感受嗎？ 客 ：當然想了，可是現(xiàn)在一把年紀了還會有誰給我發(fā)紅呢？？！！ 業(yè) ：平安公司給你發(fā)呀！如果很有幸在今天您成為了平安的客戶，您除了馬上將會得到 平安公司的呵護以及保障外，每三年公司都會在春節(jié)時為您送上一份 4000元的大紅包！還有呢??！根據(jù)公司的經(jīng)營情況，每年還可能會有小紅包呦！持久關懷，永恒不變！ 注 ：本話術以給客戶建議 5萬的鴻利為例 24 理由二：家中有保險，外出心不憂！ 業(yè) ：今年過年去哪里玩呀？ 客 ： 因為平時工作忙都沒有出去，過年一定得好好出去玩 玩 ,今年就回了一趟老家 … 業(yè) ：您真是個會享受生活的人，春節(jié)期間意外、疾病發(fā)生率非常高的時候呦！ …… 業(yè) ：首先說孩子。一到過年大人們都給孩子們特赦，孩子們大吃大喝，非常容易患一些腸道疾病，人放假疾病可不會放假呀；另外孩子多在戶外活動，發(fā)生意外的機率可比平時大很多呦！ 業(yè) ：再說大人。人們都會趕在春節(jié)長假期間拜訪親朋好友，街道和一些公共場所的人流量將會大大增加，因而發(fā)生意外事故的機率也就大大增加了 ,例如 …… 業(yè) ：做為你的好朋友我會祝福你一切平安，但是如果能再多一份保障，相信您一定會玩的更開心！！ (注 ：建議組合為鴻盛加住院費用及意外險 ) 25 理由三：經(jīng)濟狀況最寬裕，年交保費有保障！ 業(yè) ：聽說今年你們單位又會分紅，可能會有一筆可觀的年終獎呦??！ 客 ：是呀！一年到頭也就這個時候手頭寬裕一點 … 業(yè) ：您之前不是和我提過，說還想給家人買一些 保險，又很擔心自己的交付能力，怕今年買的起，明年就買不起了，對嗎？ 業(yè) ：您看！對于保險的作用您已經(jīng)有了很深刻的理解，現(xiàn)在就是擔心錢的問題嗎。而此時正是你一年之中經(jīng)濟最寬裕的時候，這個時候買保險是最不用擔心保費問題的，您認同嗎？ 業(yè) ：更何況春節(jié)買保險已經(jīng)成為了近幾年人們的消費時尚了 … 26 理由四：送紅包不如送鴻利！ 業(yè) ：過年期間，您一定會給孩子們發(fā)了很多紅包吧？ 客 ：是呀！過年有時候真是過年關！ 業(yè) ：你的孩子一般都怎樣利用這筆錢呢？ 客 ：我都沒怎么管，他想怎么用就怎么用，我也沒辦法 …… 業(yè) ：我有個好辦法您想聽嗎？ …… 業(yè) ：您每年都會給孩子不少壓歲錢，與其孩子一次性花完，并且讓他養(yǎng)成了亂花錢的壞習慣，還不如為他
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