雷峰塔文化定位整合營銷建議案(編輯修改稿)
2025-03-26 21:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣的設(shè)想 卓越的歷史地位和鮮明的 發(fā)展道路決定了雷峰塔將成為 杭州愛情之都的靈魂 雷峰塔之宣傳主題 核心主題：千年等一回 專屬主題：沉醉雷峰夕照 相許千年情愿 “千年等一回”這首歌已然響譽 大江南北，歌詞本身也符合雷峰塔 的宣傳，“千年”反映了雷峰塔悠久 的歷史淵遠流長、氣勢如宏、蕩氣 回腸，正是宣傳所需要的氣勢。 “雷峰夕照”作為西湖十景之一，廣為傳誦，聞名遐邇。“沉醉”二字更顯示了雷峰夕照景觀的獨特魅力，令人向往；“千年情愿”則又回到雷峰塔悠久的歷史文化背景之上，且許愿是中華民族一直沿用的愛情愿望表達方式。也是十分符合現(xiàn)代人的心理需求 雷峰塔景區(qū)品牌推廣 游客中心 餐飲中心 餐飲 景區(qū)文化 自然景觀 核心：愛情 由頭：吳越、民俗文化 定位：愛情之塔 代言人：高勝美（趙雅芝） 延伸點：餐飲及相關(guān)產(chǎn)品 支撐點：文化、自然景觀 雷峰塔景區(qū)品牌推廣 形勢分析 市場細分 營銷目標(biāo) 傳播目標(biāo)與戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 廣告方案 形勢分析 市場 競爭 企業(yè)情況 現(xiàn)有 /潛在顧客 形勢 業(yè)界信息 游區(qū)種類 趨勢 優(yōu)勢 劣勢 背景 銷售/市場份額 廣告支出 品牌定位與維護 目標(biāo)消費者 游客消費心理 市場： 杭州每年吸收幾千萬的游客，而這些游客所創(chuàng)造的價值將是以幾百億來計的，且勢不可擋。 游區(qū)種類： 雷峰塔不但具有自然景觀，主要以其蘊涵的特殊文化為賣點的游區(qū)。 趨勢： 文化休閑成為了未來旅游的招牌，具有豐富文化內(nèi)涵的雷峰塔只要稍加挖掘，便顯山露水。 優(yōu)勢 景區(qū)知名度極高，海內(nèi)外影響廣泛，廣告成本低 游覽、觀賞價值高，亮點多，游客心理取向、預(yù)期 形象好，期望值高、吸引力大 歷史悠久，文化內(nèi)涵豐富、深遠，有民族、民俗和 國際流傳背景，發(fā)展?jié)摿o與倫比，后勁十足 地理環(huán)境優(yōu)越，新舊古今兼容。能適應(yīng)和滿足多方 面社會、市民精神、物質(zhì)、文化需求 競爭 劣勢 環(huán)境較封閉，延伸余地小，跨度大，易使游客產(chǎn)生 壓抑感和不便感 景區(qū)內(nèi)場地小，難以舉辦大型的休閑節(jié)慶活動。旺 季、雙休日易造成人滿為患。游客停留時間短。 南屏山、鳳凰山古跡名勝的開發(fā)步子稍慢一拍，暫 時難以形成相互依托成倚角鼎立之局面 對雷峰塔文化旅游開發(fā)公司而言，相對缺乏大型旅 游區(qū)超前規(guī)劃、綜合管理、市場拓展、文化營銷等 競爭 背景： 雷峰塔文化旅游公司是一支旅游業(yè)的新軍，而 其旗下所經(jīng)營的雷峰塔景區(qū)則屬歷史名勝，高起點和高 挑戰(zhàn)是推廣宣傳雷峰塔不可避免的事實 銷售 /市場份額： 統(tǒng)計雷峰塔景區(qū)的各種銷售情況 將是一件繁瑣 不容忽視的事情 廣告支出： 由于雷峰塔知名度之高，所以也自然的 成為各媒體追逐的對象，宣傳以新聞性廣告為主；而對 公司而言，主要的廣告投入則將放在戶外廣告上 品牌定位與維護： 愛情主題形象的定位將要體現(xiàn) 在景區(qū)的各項動作中，維護品牌形象
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