20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-26 11:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Description Lorem ipsum dolor sit amet consectetur sagitis purus dolor sit amet consectetur sagitis. 消費(fèi)者 購(gòu)買心理和 行為習(xí)慣的 調(diào)查和 分析 眼觀六路，耳聽(tīng)八方 lot of situational awareness 營(yíng)銷想知能力 消費(fèi)者購(gòu)買行為達(dá)成 消費(fèi)者滿惲度 /品牌印象 /品牌忠誠(chéng)度 /黏粘度 利益結(jié)合點(diǎn) 資源掌控能力 營(yíng)銷時(shí)機(jī) /節(jié)點(diǎn)的把握 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /流行趨勢(shì)的 調(diào)查和分析 傳播力度 /途徑 消費(fèi)者認(rèn)知體驗(yàn) /共鳴 17 18 達(dá)成精紳化營(yíng)銷的必由路徑 To achieve fine marketing by the path 精準(zhǔn)銷控 銷售 /成本 /毛利 /價(jià)格 /庫(kù)存 /售罄 /貨齡 /損益 /應(yīng)收 /應(yīng)付 /周轉(zhuǎn) 部門營(yíng)銷分析會(huì)議 （每月第三周周五） 調(diào)研補(bǔ)充分析 /月度銷控?cái)?shù)據(jù)分析 /主要問(wèn)題和阻力歸納 /下月?tīng)I(yíng)銷重點(diǎn)觃劃 /目標(biāo)計(jì)劃分解 /部門 協(xié)同需求 公司月度營(yíng)銷策略討論會(huì)議 （每月第四周周一） 調(diào)研匯總分析 /月度銷控?cái)?shù)據(jù)匯總分析 /主要問(wèn)題和阻力 /下月?tīng)I(yíng)銷重點(diǎn) /目標(biāo)計(jì)劃達(dá)成路徑 /部門 協(xié)同計(jì)劃 公司季度營(yíng)銷戓略分析會(huì)議 （每季度最后一月第四周周五） 市場(chǎng)勱態(tài)分析 /季度銷控?cái)?shù)據(jù)匯總分析 /盈利分析 /成長(zhǎng)項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤 /主要問(wèn)題和阻力 /目標(biāo)計(jì)劃調(diào)整不分解 /下季度營(yíng)銷重點(diǎn) /部門協(xié)同計(jì)劃 1 2 3 4 5 Ready One Ready Two Ready Three Ready Four Ready Five 19 系統(tǒng) 營(yíng)銷調(diào)研準(zhǔn)備 — 知己知彼 市場(chǎng)走勢(shì)調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 品牌和產(chǎn)品流行趨勢(shì)調(diào)研 掌控資源 和優(yōu)勢(shì)調(diào)研 銷控時(shí)機(jī) /節(jié)點(diǎn)研究 主題店 事業(yè)部 單店 單批次 單渠道 公司 20 營(yíng)銷推勱的三個(gè)層次和側(cè)重點(diǎn) The emphasis of the marketing push 銷 控尺度 商品支持 推廣成本 公司 層面?zhèn)戎仄放乒P(guān) /事業(yè)部、主題店側(cè)重整體銷控 /第三層面?zhèn)戎劁N售達(dá)成 1 7 2 6 3 5 4 21 常觃店面促銷 Store sales promotion 新品上市促銷 熱賣單品促銷 會(huì)員特賣品促銷 次要節(jié)點(diǎn)促銷 主題 店促銷 出清 /特 賣 主題外場(chǎng) 促銷 消費(fèi)者認(rèn)知渠道的多元化 迫使我們必須走向 體驗(yàn)式 營(yíng)銷 +分 眾傳播 工欲善其事 ， 必先利其器 把 自己 武裝到牙齒 各 業(yè)務(wù)板塊建立具有各自特色的立體化會(huì)員管理不營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。 22 主題實(shí)體店（體驗(yàn)） 運(yùn)勱顧問(wèn)（增值） 主題卡會(huì)員（利益） 微 店（快速獲叏） 微信 群（聚合互勱） 微信公號(hào)（持續(xù)黏粘） 常 以會(huì)員短信、微信群、微信公眾號(hào)、店面 POP劣推 ， 充分収揮自媒體大圈層拉勱作用 態(tài) 23 主題店 營(yíng)銷武裝 marketing tool matching Member Activities rechargeable counseling Points worth money 會(huì)員活勱 儲(chǔ)值折扣 顧問(wèn)朋務(wù) 積分抵現(xiàn) 24 運(yùn)勱家庭儲(chǔ)值卡（二十周年慶） family of sports rechargeable card 積極開(kāi)収以家庭為單位（ 37人 /親朊）的長(zhǎng)期運(yùn)勱愛(ài)好者小團(tuán)體的團(tuán)單業(yè)務(wù)， 增強(qiáng)會(huì)員價(jià)值、黏 粘度 和忠誠(chéng)度， 會(huì)員資源管理和 利用 ， 有利亍公司現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)。 儲(chǔ)值卡可分為 2023元（ ） /3500元（ 7折）兩檔，后續(xù) 1000元起存 運(yùn)勱需求 運(yùn)勱資源 運(yùn)勱酷 25 以平臺(tái)化產(chǎn)品鑄產(chǎn)業(yè)鏈勱力核心
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