大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt32)(3)(編輯修改稿)
2025-03-26 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所需的成本分析。 ? 注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） ? 價格策略 ? 要求分析目標(biāo)市場的消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價目標(biāo)、定價策略和定價方法，以及單位產(chǎn)品價格。 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） ? 促銷策略 ? 基本要求：須本著能有效地與目標(biāo)受眾溝通和有利于市場競爭的目的來選取該策略。 ? 基本內(nèi)容包括： ? （ 1）、 制定促銷策略。 ? （ 2）、確定促銷所要達(dá)到的目標(biāo)效果。 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） 制定促銷策略的基本過程 確定 目標(biāo)受眾 制定 傳播目標(biāo) 整合 營銷傳播 衡量 促銷效果 編制 促銷預(yù)算 選擇 傳播渠道 決定 促銷組合 設(shè)計 傳播信息 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 直復(fù)營銷 影視廣告 抽獎 報刊稿件 對組織推銷 目錄銷售 廣播廣告 競賽與游戲 演講 對個人推銷 郵購 戶外廣告 贈品 研討會 展銷會 網(wǎng)上銷售 海報和傳單 樣品 慈善捐款 銷售會議 電話銷售 包裝廣告 贈券 出版物 電視購物 店堂陳列廣告 折扣 年度報告 Email 小冊子 展銷會 游說 傳真 企業(yè)刊物 事件 關(guān)系 促銷工具示例 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） ? 分銷策略 ? （ 1）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競爭策略的實(shí)施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？ ? （ 2）、若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實(shí)施？ ? （ 3）、各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長期的目標(biāo)銷量及利潤目標(biāo)是多少？確保這些目標(biāo) 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） ? 任務(wù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)是什么？ ? （ 4）、如何對各分銷渠道進(jìn)行有效的管理和控制？ ? （ 5）、如何解決產(chǎn)品的倉儲與配送？ 八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃 ? 企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)備有哪些？設(shè)備的引進(jìn)和安裝如何進(jìn)行？誰是供應(yīng)商？生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？ ? 開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)所需的設(shè)備有哪些要求？ ? 生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計劃是如何的？生產(chǎn)所需的物料計劃及其保證措施？ 八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃 ? 產(chǎn)品進(jìn)貨渠道有哪些？如何進(jìn)行存貨控制與訂單處理？ ? 怎樣進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作質(zhì)量監(jiān)控？ 九、財務(wù)規(guī)劃 ? 創(chuàng)
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